Обязанности:
Руководитель отдела маркетинга (РОМ) - руководитель отдела маркетинга, который отвечает за привлечение квалифицированных лидов в компанию для достижения целевого уровня продаж.Замысел должности - должность появилась для создания системного потока квалифицированных лидов для достижения целевого уровня продаж по продуктам компании.Ценный конечный продукт РОМа - количество квалифицированных лидов, переданных в отдел продаж по заданной стоимости. Метрики должности:Ключевые Выполнение плана по количеству квалицифицированных лидов Вспомогательные Средняя стоимость квалифицированного лида, CPQL ДРР Стоимость лида, CPL Стоимость привлечения клиента, CAC % квалификации лидов Количество посетителей сайта Идеальные картины должности: Подразделение маркетинга укомплектовано, процедуры, процессы описаны, сотрудники всегда выполняют свой ценный конечный продукт, регламенты в актуальном состоянии. Разработана и реализуется маркетинговая стратегия. План по квалифицированным лидам выполняется на 100% Стоимость привлечения квалифицированного лида в рамках бюджета и регулярно сокращается. Продукты компании имеют выгодное позиционирование на рынке, есть отстройка от конкурентов. % отказов на сайте не превышает плановый. Маркетинговые мероприятия спланированы заблаговременно, запускаются в срок и создают целевой поток квалифицированных лидов. Метрики маркетинга растут от месяца к месяцу. Сформирована надежная и эффективная (цена/качество) база подрядчиков по трафику и контенту. Высокая скорость реализации маркетинговых мероприятий от идеи и до реализации. Узнаваемость компании в бизнес-сообществе растет (кол-во брендовых запросов). Активности конкурентов регулярно отслеживаются и анализируются, своевременного вносятся корректировки в маркетинговые связки. Продукты компании и целевая аудитория изучены идеально. Регулярно проводятся проблемные интервью (custdev) для повышения знаний о целевой аудитории и предложений по доработке продуктовой линейки. Продукты конкурентов регулярно изучаются, своевременного вносятся корректировки в ценовую политику, позиционирование и наполнение продуктов. Регулярная отчетность по маркетингу предоставляется в срок и в полном объеме. Каждый продукт компании имеет отработанная маркетинговые связки для привлечения целевого количества квалифицированных лидов. План по охватам и количеству лидов из социальных сетей выполнен на 100%. Все продукты компании имеют маркетинговую упаковку (презентация, посадочная страница и продающим описанием). РОМ напрямую подчиняется Генеральному директоруПолномочия Принимать решения о трудоустройстве или увольнении сотрудников отдела. Распоряжаться фондом премирования подразделения (при его наличии). Принимать решения о целесообразности расходов на маркетинг в рамках утвержденного бюджета. Проводить маркетинговые исследования. Договариваться на сотрудничество с потенциальными партнерами в рамках согласованной концепции. Функционал Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию. Разрабатывать процедуры, регламенты по маркетингу. Составлять план привлечения лидов и формировать бюджет. Формировать регламентирующие документы по сотрудникам (ГФД, Задание на ИС, ИПР). Формировать и поддерживать базу потенциальных партнеров компании в смежных нишах, которые также работают в сегменте B2В (компании и блоггеры). Анализировать рынок на предмет активности и продуктов конкурентов и готовить регулярный отчет по конкурентам. Формировать предварительный и фактический расчет рекламных кампаний в разрезе каналов продвижения. Проводить проблемные интервью (custdev) для выявления болей, страхов, потребностей потенциальных клиентов для правильной упаковки продуктов компании и запуска эффективных рекламных кампаний. Формировать методы привлечения (опыление), удержания вовлеченности (влюбление) и продвижения (конвертация) в разрезе каналов привлечения. Писать техническое задание разработчикам на корректировку, обновление, создание сайтов компании. Совместно с SMM-командой формировать стратегию привлечения аудитории в профили компании в социальных сетях , подбирать целевые площадки для размещения рекламы, договариваться на размещения, оценивать эффективность. Ставить задачи, контролировать сроки и качество исполнения работ по подрядчиков по трафику и контенту. Разрабатывать и запускать маркетинговые связки (цепочка событий от первичного касания с потенциальным клиентом до отправки заявки). Анализировать поисковые запросы в поисковых системах, формировать семантическое ядро сайта, взаимодействовать с подрядчиками по SEO-оптимизации. Ставить задачи Академии и Отделу производства по разработке полезных бесплатных материалов (лид-магниты). Анализировать эффективность рекламных кампаний и готовить отчет о реализации. В отделе отсутствует текучка персонала. Регулярно готовить отчетность по маркетингу на недельной и ежемесячной основе. KPI План по квал лидам, план по CPQL и план по ДРР.Похожие вакансии
Руководитель отдела маркетинга и рекламы
От 150 000 до 210 000 руб.
Москва. Станции метро: Киевская
БАЙК ЛЕНД
Руководитель отдела маркетинга и рекламы
От 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Киевская
ПрофиМонстерс
Руководитель отдела маркетинга и рекламы
От 140 000 руб.
Москва. Станции метро: Киевская
Коваленко Александра Олеговна