Обязанности:
Мы — больше чем компания. Создаем в России индустрию дизайнерской игрушки как современное искусство, которая войдет в культурное наследие. Каждый наш продукт — источник радости и вдохновения, созданный командой единомышленников. Меняем представления об арт-объектах и игрушках. За 3-5 лет планируем занять лидирующие позиции и стать голосом новой индустрии. Ищем стратегического лидера — директора по продажам. ЦКП роли: высокоэффективная многоканальная система продаж, которая обеспечивает выполнение и превышение планов, расширяет клиентскую базу, укрепляет долгосрочные партнерства и создает устойчивый рост бизнеса. Основные цели: Создать и руководить командой продаж, достигать плановых показателей по всем каналам: розница, дистрибуция, онлайн-продажи, маркет-плейсы, продажи спонсорства и площадок. Развивать стратегии продаж, мотивировать команду, внедрять новые инициативы. Готовность лично участвовать во всех этапах — от разработки стратегии, ведения продаж до финальной реализации. Создавать долгосрочные партнерства и расширять клиентскую базу. Построить эффективную систему продаж, аналитики и прогноза — объединить все каналы в гармоничную модель. Ключевые задачи: Формирование и руководство командами: подбор, обучение, мотивация, постановка целей и KPI. Разработка и реализация комплексной стратегии продаж по всем каналам: федеральные сети, ритейл, B2B, онлайн платформы, партнерские проекты. Управление системой продаж: выстраивание, автоматизация, прогнозирование, контроль. Анализ рынка и конкурентов, выявление новых возможностей. Ведение переговоров с ключевыми партнерами. Разработка и внедрение маркетинговых кампаний и мероприятий. Создание программ продвижения, эксклюзивных коллабораций и развитие бренда. Взаимодействие с командой разработки и маркетинга при выводе новых продуктов. Постоянное совершенствование процессов, аналитика и отчетность. Требования: Успешный опыт в развитии дистрибуции и продажах минимум 3 года, желательно в сегментах FMCG, ритейла, дизайна, сувениров, товаров для дома или подарков. Опыт развития продаж в стартапе с уникальным продуктом очень желателен. Опыт участия в открытии собственной розницы, включающий подготовку, запуск и развитие новых точек, будет явным преимуществом. Опыт в нише (в компаниях Росмен, Animeko, ФКИ, Феникс, Ниндзя Го, HobbyGames) будет являться отличным конкурентным преимуществом! Навыки разработки и реализации стратегий продаж, а также построения и управления командами Умение вести переговоры со всеми уровнями: от локальных точек до федеральных сетей Аналитические способности для оценки эффективности каналов и принятия решений Навыки выстраивания систем продаж, аналитики, прогнозирования и автоматизации процессов (P&L, прогнозные планы по продажам с учетом рыночных трендов, планы по маркетинговым активностям) Навыки построения чек-листов и систематизации процессов. Готовность к активным встречам и расширению географии продаж Любовь к продажам и желание достигать высоких результатов Высокие коммуникативные и презентационные навыки Стратегическое мышление, инициативность и лидерские качества Совпадение по нашим ценностям (мы прописали их в блоке о компании) Будет особенно ценно, если наш кандидат имеет наработанную базу контактов в сегменте подарков, игрушек или предметов интерьера Для отклика на данную вакансию необходимо сопроводительное письмо: 1. Укажите, пожалуйста, ваш общий опыт руководства продажами и какими каналами управляли? 2. Насколько вам интересно современное искусство? 3. Укажите свою готовность пройти тестовое задание и предоставить рекомендации. Мы предлагаем (Условия): Гибридный формат работы (наш кандидат живет в Москве или Подмосковье). Работа с уникальным продуктом, вызывающим интерес и вдохновение. Творческая команда профессионалов. Участие в международных проектах и коллаборациях. Влияние на развитие новой индустрии искусства и дизайна. Если ты умеешь создавать системы, планировать, участвовать во всех этапах бизнеса лично и вести команду к успеху — ждем твой отклик!Похожие вакансии
Директор по продажам / коммерческий директор
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Савёловская
Парфюм Косметик Сервис
От 80 000 до 80 000 руб.
Москва. Станции метро: Савёловская
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ДОЛИНА ЧАЯ"
От 77 000 до 77 000 руб.
Москва. Станции метро: Савёловская
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ДОЛИНА ЧАЯ"
От 60 000 до 60 000 руб.
Москва. Станции метро: Савёловская
АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "ДЕСТИНИ ИНТЕРНАЦИОНАЛЬ"