Обязанности:
Привет! Наши друзья из компании Full Legal Consulting – российская компания, предлагающая уникальный продукт европейского консалтинга в области финансов и юриспруденции, попросили нас помочь с наймом в их команду Руководителя отдела продаж. Команда работает на рынке профессиональных аутсорсинговых услуг по бухгалтерскому и юридическому сопровождению российских и иностранных коммерческих компаний. На данный момент они активно развиваются и расширяют продуктовую линейку, и для реализации всех поставленных целей ищут в команду эффективного специалиста в области B2B продаж. Наш идеальный кандидат — это Senior Sales Manager уровня с опытом управления командой от 3 человек и навыками формирования стратегии продаж на рынке B2B. Чем предстоит заниматься: Формирование стратегии продаж, воронки и скриптов, тест гипотез и привлечение новых клиентов в компанию Анализ результативности плановых и фактических показателей (конверсия, средний чек, выполнение плана) Глубинный анализ рынка и целевой аудитории (финдиректора, собственники, юристы), выявление точек роста Участие в формировании бюджета отдела продаж, планирование активности Поддержание и увеличение LTV клиентов, контроль отработки возражений Развитие партнерских программ (от стратегии до выплат) Формирование базы для сегментации и триггерных коммуникаций ( на уровне CRM + e-mail рассылки) Что нам обязательно важно: Опыт работы с нишей B2B (консалтинг, финансы) Понимание длинного цикла сделки (1–3 месяца) и работы с ЛПР Опыт курирования участия в офлайн-мероприятиях (выставки, конференции) как источника лидов Уверенные знания в UNIT-экономике, аналитике ключевых метрик (конверсия, воронка, средний чек) Успешные кейсы работы с вебинарными воронками Что мы предлагаем: Твердый продукт для бизнеса с высоким LTV. Зарплата от 150 000 рублей (оклад + KPI). Условия оговариваются индивидуально с кандидатом. Возможность влиять на развитие отдела продаж и компании, самостоятельно выстраивать и совершенствовать работу отдела Наличие оплачиваемых командировок в г. Москва (для кандидатов из регионов). Удаленный формат работы в графике 5/2. Заряженная на результат команда с большим потенциалом роста на рынке. Отсутствие микроменеджмента и высокая скорость принятия решений. Высокий уровень самостоятельности и ответственности в принимаемых решениях. Возможности обучения за счет компании после прохождения ИС. Будет большим преимуществом, если ты: Работал(-а) в компаниях, которые оказывают консалтинговые или аутсорсинговые услуги для ниши B2B Управлял(-а) отделом продаж с планом от 3 млн руб./мес. Все решения принимаешь на основании сквозной аналитики от первого касания до оплаты Лично вел(-а) сложные переговоры с первыми лицами компаний Разбираешься в CRM (Битрикс24/AmoCRM), настройке воронок и отчетов В сопроводительном письме ответ на вопрос: – Чем занимается компания FLC?Похожие вакансии
Business Development Manager (Senior Sales Manager)
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва
Бизнес Трэвел Джоб