Директор департамента продаж

Наша компания лидеры на российском рынке рекламно-сувенирной продукции с 28-летней историей. Мы работаем исключительно через рекламные агентства (B2B2B). В структуре продаж – 10 региональных отделов с руководителями (РОПами) в 19 городах России. Партнерская база сегментирована по категориям клиентов и объёму выручки по географическому признаку. Каждую базу обслуживают два человека: менеджер по развитию и менеджер по работе с клиентами. Что предстоит сделать новому директору: Провести реорганизацию отдела продаж: завершить переход на активные продажи, преодолеть сопротивление, укомплектовать штат. Внедрить систему контроля коммерческой активности (звонки, встречи, план контактов), связать её с CRM и KPI. Настроить обучение менеджеров (онбординг + регулярные тренинги по генерации заказов и работе с возражениями). Усилить дисциплину планирования продаж (еженедельные планы, отчёты, разбор воронки). Через региональных РОПов обеспечить выполнение общекорпоративного плана продаж. Мы ищем Профессионального Директора по продажам, который умеет управлять изменениями, работать с распределённой командой и дилерскими/партнёрскими сетями. Обязательные требования: Опыт работы на руководящей должности в B2B – от 3 лет. На рекламно-сувенирном рынке России приветствуется. Опыт управления продажами через дилерские/агентские сети (B2B2B) обязателен. Успешный опыт перехода от пассивных продаж к активным в аналогичной компании. Управление территориально распределённой командой от 50 человек через линейных руководителей (РОПы, филиалы). Опыт работы с CRM (обучение, внедрение отчётности по активности, контроль воронки). Навыки построения системы обучения продажам. Готовность к командировкам в регионы (до 2 раз в месяц). Будет преимуществом: Опыт закрытия кадрового дефицита (20% и более) в сжатые сроки. Наличие готовой методики внедрения изменений без саботажа. Опыт разработки KPI для менеджеров по развитию и по работе с клиентами. Личные качества: Агент изменений – настойчивый, но эмпатичный. Системный подход, ориентация на цифры и процессы. Навыки наставничества и контроля. организаторские способности; умение работать с большим объёмом информации; высшее экономическое образование . Условия: Конкурентная официальная заработная плата (обсуждается на первичном собеседовании) Официальное оформление по ТК РФ. Испытательный срок – 3 месяца с планом адаптации и KPI. корпоративная мобильная связь разъездной характер (командировки) график работы: 5/2 с 9:00 до 17:30 (или с 10:00 до 18:30) скидки на приобретение продукции Компании подарки сотрудника и их детям, соблюдение социальной политики Компании внутрикорпоративное и внешнее обучение заботу о сотрудниках (материальная поддержка в различных жизненных ситуациях) Общие корпоративные встречи с регионами в Москве 2 раза в год как минимум) Офис в 10 минутах от станции метро Преображенская площадь Как откликнуться:Пришлите резюме и краткое сопроводительное письмо с ответом на вопрос: «Какие три первоочередных шага вы сделаете в первую неделю работы?» Наша продукция дарит яркие и крутые эмоции, продавать ее очень приятно!!!