Обязанности:
Коммерческий департамент — сердце электронной коммерции Яндекса. Каждый наш менеджер развивает определённую категорию и следит за её доходностью. Мы работаем в атмосфере стартапа: это позволяет запускать и реализовывать сложные проекты, которые увеличивают GMV. Группа Маркета для бизнеса расширяет команду. Мы занимаемся работой с ключевыми партнёрами рынка B2B и ищем менеджера категории FMCG. Какие задачи вас ждут Формирование ассортиментной матрицыВы будете формировать ассортиментную матрицу для B2B-канала, используя все необходимые инструменты: бюджеты, закупки, аналитику. С вашим ассортиментом будут работать менеджеры по продажам, а через них — партнёры разного масштаба, от малых и средних до крупнейших игроков рынка. Кроме того, вы будете управлять ценообразованием всего ассортимента. В Маркете для бизнеса акцент сделан на прибыли, поэтому нужно особое внимание уделять маржинальности каждой сделки. Переговоры с партнёрамиВам предстоит заключать или адаптировать договоры с поставщиками и крупными покупателями для формирования ассортиментного предложения, подходящего для B2B-рынка. Также вы будете участвовать в переговорах с наиболее крупными клиентами и обосновывать коммерческое предложение. Контроль импорта и интеграция в команду B2CУ Маркета для бизнеса есть собственный канал импорта, в том числе параллельного. Вы будете контролировать все запросы и давать задания команде импорта для просчёта необходимого B2B-товара. Кроме того, вы станете ключевым звеном, связывающим команду продаж с B2C-командой Маркета, командами импорта, СТМ и другими отделами. Мы ждем, что вы Получили высшее образование Управляли категорией более трёх лет Работали с большой товарной номенклатурой и большим портфелем поставщиков Знаете рынок: структуру продаж, бренды, поставщиков, розничных игроков Знакомы с принципами определения и выбора ценовой и ассортиментной политики Знаете процессы, связанные с ценообразованием, управлением ассортиментом, закупками, взаиморасчётами Умеете вести переговорыПохожие вакансии
Категорийный менеджер B2B (Электроника)
Договорная
Москва. Станции метро: Смоленская, Арбатская, Баррикадная
RWB (Wildberries & Russ)
Категорийный менеджер (направление "Инженерная сантехника")
Договорная
Москва. Станции метро: Смоленская, Арбатская, Баррикадная
OBI
Категорийный менеджер (направление "Сад: растения")
Договорная
Москва. Станции метро: Смоленская, Арбатская, Баррикадная
OBI
Категорийный менеджер (направление инженерная электрика)
Договорная
Москва. Станции метро: Смоленская, Арбатская, Баррикадная
ЛЕВША
Категорийный менеджер (направление инженерная сантехника)
Договорная
Москва. Станции метро: Смоленская, Арбатская, Баррикадная
ЛЕВША
Категорийный менеджер (направление non-food)
Договорная
Москва. Станции метро: Смоленская, Арбатская, Баррикадная
Детский мир