Обязанности:
Fitness SHOCK – это не просто бренд протеиновых десертов без сахара, это целая философия здорового образа жизни, воплощенная во вкусных и качественных продуктах. С 2019 года мы делаем мир вкуснее и полезнее, расширяя свой ассортимент и географию продаж. Shock Milk – бренд высокобелковых молочных коктейлей (и не только) без сахара – мы открываем новые горизонты и приглашаем в нашу команду Менеджера по работе с дистрибьюторами по всей России. Если вы – мастер построения партнерских сетей, способный выстраивать долгосрочные отношения с дистрибьюторами, мотивировать их команды и добиваться максимальных результатов продаж по всей стране, эта роль для вас! Мы предлагаем: Официальное трудоустройство с первого рабочего дня. Конкурентную заработную плату: фиксированный оклад + привлекательная бонусная часть по результатам выполнения планов продаж (первичные и вторичные). Гибкий график 5/2 с возможностью удаленной работы 1 день в неделю. Динамичную команду единомышленников, где ценятся профессионализм, инициативность и стремление к росту. Возможность влиять на развитие бизнеса и видеть результаты своей работы на федеральном уровне. Регулярные командировки (до 50% рабочего времени) для укрепления партнерских связей и развития территорий. Перспективы роста до руководителя направления по работе с дистрибьюторами. Вам предстоит: Развитие продаж через дистрибьюторский канал: выполнение планов по первичным и вторичным продажам, увеличение маржинальности и расширение географии покрытия. Поиск и развитие новых партнеров: выявление, привлечение и развитие дистрибьюторов по всей России, оценка их потенциала и соответствия требованиям компании. Переговоры и построение отношений: ведение переговоров с дистрибьюторами по коммерческим условиям, формирование и контроль выполнения мотивационных программ. Управление дебиторской задолженностью: контроль и обеспечение своевременной оплаты со стороны дистрибьюторов. Контроль товарного запаса: управление ассортиментом и наличием товара у дистрибьюторов, оптимизация остатков и оборачиваемости. Трейд-маркетинг: планирование и контроль эффективности трейд-маркетинговых активностей в дистрибьюторском канале. Обучение и поддержка: проведение обучения для торговых команд дистрибьюторов, организация полевых визитов и аудитов территорий. Аналитика и отчетность: анализ вторичных продаж (sell-out), мониторинг выполнения KPI дистрибьюторами, подготовка регулярной отчетности. Операционное взаимодействие: координация с отделами логистики, трейд-маркетинга, финансов и производства для бесперебойной работы канала. Для нас важно: Опыт работы в FMCG от 2 лет, обязательно с дистрибьюторами. Понимание экономики дистрибьюторского бизнеса: маржинальность, оборачиваемость, ценообразование. Навыки построения и управления мотивационными программами. Опыт работы с вторичными продажами и аналитикой sell-out. Уверенное владение Excel: анализ продаж, ABC/XYZ-анализ, план-факт. Опыт работы с 1С, CRM-системами. Отличные навыки ведения переговоров и выстраивания долгосрочных партнерских отношений. Системное мышление, нацеленность на результат и готовность к командировкам (до 50% рабочего времени). Самоорганизация, проактивность и умение работать автономно. Знание географии и специфики регионов РФ будет преимуществом. Опыт в молочной категории или категории напитков будет плюсом.Похожие вакансии
Менеджер по работе с дистрибьюторами
От 130 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Верхние Котлы, Крымская, ЗИЛ
Staff-UP Consulting Group
Менеджер по работе с дистрибьюторами
От 70 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Верхние Котлы, Крымская, ЗИЛ
ДЖЕЙКЕТ РАБОТА
Менеджер по работе с дистрибьюторами
От 160 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Верхние Котлы, Крымская, ЗИЛ
Electric Steel Box
Менеджер по работе с дистрибьюторами
Договорная
Москва. Станции метро: Тульская, Верхние Котлы, Крымская, ЗИЛ
Квадрат
Менеджер по работе с дистрибьюторами
От 130 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Верхние Котлы, Крымская, ЗИЛ
HADAT COSMETICS
Менеджер по работе с дистрибьюторами
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Верхние Котлы, Крымская, ЗИЛ
ГросШеф