Обязанности:
Менеджер по работе с партнерами (Channel Sales Manager / Auto-ID) Компания «Клеверенс» — российский ИТ-вендор, лидер в разработке мобильных приложений для ТСД и 1С, автоматизация складской логистики, ритейла и производства. Собственная мобильная платформа Mobile SMARTS, которая является стандартом рынка для работы с ТСД. В связи с активным ростом рынка маркировки и импортозамещения, мы ищем эксперта, который возглавит развитие партнерского канала (партнер это удаленный отдел продаж). Чем предстоит заниматься: Управление партнерским каналом: Развитие отношений с системными интеграторами, франчайзи 1С и поставщиками оборудования (Auto-ID); Активация и развитие: Поиск новых партнеров и «реанимация» спящей базы. Защита проектов: Регистрация и контроль сделок в CRM, предотвращение конфликтов между партнерами и соблюдение этики продаж; Экспертные продажи: Помощь партнерам в пресейле крупных проектов. Подбор оптимального набора лицензий («Фабрика 15», «Склад 15», «Магазин 15», «Курьер 15», «Маркетплейс 15», «Учет 15») под задачи клиента; Обучение: Проведение презентаций и вебинаров для коммерческих отделов партнеров. Обучение их тому, как эффективно продавать софт «Клеверенс» вместе с «железом» и зарабатывать на услугах и сопровождении; Мероприятия: Участие в профильных конференциях, выставках и партнерских семинарах. Мы ждем от вас: Опыт в партнерских продажах от 2-х лет (обязательно): Вы понимаете специфику работы через канал и знаете, как мотивировать посредника продавать именно ваш продукт; Опыт в индустрии Auto-ID: Знание рынка терминалов сбора данных (MERTECH, Mindeo, Атол, MEFERI, Urovo, iData Newland, CipherLab и прочие) будет вашим решающим преимуществом; Понимание процессов маркировки: Вы знаете, что такое «Честный ЗНАК», и понимаете, какую роль играет ПО и ТСД в прослеживаемости товаров от производства до выбытия; Знание экосистемы 1С: Понимание того, как работают франчайзи, и базовое представление о структуре конфигураций 1С; Технический кругозор: Способность провести базовую демонстрацию и объяснить партнеру преимущества «коробки» перед самописным софтом; Готовность к командировкам: Периодические выезды к ключевым партнерам в регионы (до 20% рабочего времени). Проактивность: мы ищем «фермера» и «охотника» в одном лице, который не ждет входящих заявок, а сам развивает свою территорию. Что мы предлагаем: Работа в стабильном вендоре: мы растем на 30–50% ежегодно, наш продукт востребован в условиях импортозамещения и обязательной маркировки; Стабильность и драйв: Работа в аккредитованной ИТ-компании с продуктом, который сейчас находится на пике спроса; Прозрачный доход: Достойный оклад 60 000 руб. + KPI за объем продаж партнерской сети (без верхнего предела); Профессиональный рост: Мы даем глубокую экспертизу в автоматизации логистики; Условия: Гибридный график / Офис / Удаленка; Инструменты: Современная CRM (AMO CRM), мощная база знаний и поддержка со стороны отдела внедрения. План на испытательный срок (Мы ценим время и результат): Мы не растягиваем теорию на месяцы. Наша задача — максимально быстро сделать из вас эксперта, который готов зарабатывать. Неделя 1 (Интенсивное обучение): Прохождение внутренней сертификации по продуктовым линейкам («Склад 15», «Магазин 15»); Изучение платформы Mobile SMARTS и архитектуры решений; Освоение внутренних регламентов, CRM-системы и инструментов аналитики. Неделя 2 (Выход «в поля»): Активная работа с закрепленной партнерской базой; Подключение к текущим сделкам и пресейл-активностям; Проверка навыков ведения переговоров и защиты проектов на реальных кейсах. Месяц 1–3: Формирование собственного Pipeline проектов; Выполнение плановых показателей по активации партнеров и объему закупок лицензий; Полная автономия в принятии решений по вверенному каналу. Кому подходит эта роль? Эта работа для вас, если вы любите общаться, но при этом обладаете системным мышлением. Это не «чистые продажи», где нужно звонить в холодную по 100 раз в день, и не «клиентский сервис», где вы просто отвечаете на вопросы. Это стратегическая роль на стыке продаж, маркетинга и менеджмента. Почему это крутая позиция? Вы будете работать с продуктом, который является стандартом рынка в России. Ваша задача — не просто продавать лицензии, а выстраивать долгосрочные отношения с компаниями, которые вместе с нами меняют облик российского ритейла и логистики. Ждем ваше резюме!Похожие вакансии
Менеджер по работе с партнерами (ПАМ, IT-оборудование)
Договорная
Москва. Станции метро: Технопарк
РДВ Технолоджи