Обязанности:
О компании UNIONDELTA — международный бренд в сегменте автомобильных защитных и тонировочных плёнок (PPF, window films, windshield protection). География: Россия, ОАЭ, Китай (Шанхай) Модель: контрактное производство + собственный бренд + международные продажи Каналы: дилеры (РФ и СНГ), прямые продажи (MENA), экспорт Фокус: продукт, маркетинг, дистрибуция Цель: рост капитализации и увеличение стоимости бизнеса как инвестиционного актива Роль Ищем Генерального директора группы компаний (Global CEO), который возьмёт на себя управление бизнесом в разных юрисдикциях и выведет компанию на новый уровень. Это не операционная и не локальная роль. Это позиция уровня управления системой бизнеса через продукт, экономику и стратегию. Ключевая задача Построить управляемую международную структуру и обеспечить устойчивый рост стоимости бизнеса и капитализации группы компаний через: масштабирование дистрибуции развитие продукта и бренда рост прибыльности формирование эффективной бизнес-модели и её масштабирование на все юрисдикции Зона ответственности 1. Управление юрисдикциями Координация бизнеса в РФ, ОАЭ, Китае и новых рынках Построение структуры: Country Managers / Managing Directors Управление через KPI, отчётность и аудит Синхронизация функций: продажи, продукт, финансы, логистика 2. Управление продуктом и ассортиментом (ключевая зона) Формирование глобальной продуктовой стратегии Управление ассортиментом на уровне группы: эффективная SKU-матрица (без избыточного ассортимента) адаптация под разные рынки Контроль: маржинальности оборачиваемости прибыльности SKU Внедрение системы регулярных запусков продуктов 3. Продукт и маркетинг как драйвер роста Управление: позиционированием ценообразованием конкурентной стратегией Упаковка продуктов в сильные рыночные предложения Развитие международного бренда Связка продукт → маркетинг → продажи 4. Международная дистрибуция Построение и масштабирование: дилерской сети дистрибьюторов экспортных каналов Выход на новые рынки Использование международных выставок как канала развития: поиск и привлечение партнёров формирование pipeline сделок запуск новых рынков через офлайн-активности 5. Финансы и капитализация Полная ответственность за P&L группы Управление юнит-экономикой и cash flow Оптимизация структуры прибыли между юрисдикциями Рост стоимости бизнеса и капитализации 6. Стратегическое развитие Формирование инвестиционно привлекательной структуры бизнеса Подготовка компании к взаимодействию с инвесторами Повышение прозрачности и управляемости Участие в стратегических партнёрствах и сделках 7. Бизнес-модель и прибыльность Формирование эффективной и прибыльной бизнес-модели Определение ключевых драйверов прибыли: продукт ценообразование каналы продаж структура затрат Масштабирование модели на все юрисдикции Обеспечение стабильной воспроизводимости результатов KPI (12–24 месяца) Рост выручки ×2–×3 Рост прибыли и маржинальности Оптимизация ассортимента (–20–40% SKU, рост эффективности) Снижение оборачиваемости до 50–60 дней Запуск 3–5 новых международных рынков Требования Обязательные: Опыт управления бизнесом с полной P&L ответственностью Опыт работы в нескольких юрисдикциях Понимание: международного налогообложения соглашений об избежании двойного налогообложения трансграничных потоков Опыт построения международной дистрибуции Сильные компетенции в продукте и маркетинге: управление ассортиментом запуск продуктов ценообразование Свободный английский язык (не ниже C1) Опыт работы с западными и восточными рынками Понимание кросс-культурных различий (Cultural Map) Широкая насмотренность по мировым рынкам Опыт масштабирования бизнеса Будет преимуществом: Опыт роста стоимости бизнеса Опыт привлечения инвестиций Опыт участия в стратегических сделках Опыт построения международного бренда Опыт работы с выставками и запуском рынков Важно Мы не рассматриваем: корпоративных менеджеров без предпринимательского подхода кандидатов без международного опыта кандидатов без продуктовой экспертизы кандидатов без свободного английского языка Условия Конкурентный фикс Бонус от прибыли Долгосрочная мотивация (участие в росте стоимости бизнеса) Формат работы Высокая степень автономии Минимум бюрократии Прямое взаимодействие с собственником Международная деятельность и командировки Цель на 2–3 года Кратный рост выручки и прибыли Построение глобальной дистрибуции Существенный рост капитализации и стоимости бизнеса Суть роли Управление ростом, прибыльностью и капитализацией группы компаний через создание эффективной бизнес-модели и её масштабирование.Похожие вакансии
Финансовый менеджер (международный рынок) / Finance Business Partner (International)
Договорная
Москва. Станции метро: Кутузовская, Студенческая, Киевская
12 STOREEZ
International Business Development Manager
Договорная
Москва. Станции метро: Кутузовская, Студенческая, Киевская
СберМедИИ
Договорная
Москва. Станции метро: Кутузовская, Студенческая, Киевская
MANGO OFFICE
Договорная
Москва. Станции метро: Кутузовская, Студенческая, Киевская
MANGO OFFICE
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Кутузовская, Студенческая, Киевская
Дельта системы безопасности