Обязанности:
AnyClass - крупнейшая IT-платформа в российском wellness-сегменте с 10-летней историей и аудиторией 13 млн человек в социальных сетях. Портфель - 70+ онлайн-курсов, клиентская база - более 700 000 покупателей. Бизнес находится в фазе активного масштабирования: мы прошли этап подтверждения продукта, выстроили операционную модель и сейчас фокусируемся на системном росте через данные, юнит-экономику и быстрые эксперименты. Ключевой стратегический приоритет - переход от разовых продаж к масштабируемой подписочной модели. Сейчас мы расширяем команду и ищем Head of Growth / Руководителя отдела роста, который возьмёт ответственность за рост маркетинговых воронок целиком: от привлечения до удержания и юнит-экономики. Чем предстоит заниматься: 1. Оптимизация существующих воронок (первичная продажа, апсел, удержание). 2. Курирование платформенной воронки - ответ на вопрос: есть ли здесь подписочный бизнес? Юнит-экономика, удержание M1. 3. Построение экспериментального фреймворка: гипотезы → приоритизация (ICE/RICE) → A/B-тесты → анализ. Цель: 8–12 тестов/мес к 3 месяцу. 4. Масштабирование рекламного бюджета. 5. Постоянный поиск и запуск новых воронок продаж: генерация гипотез (новые ценовые точки, бандлы, лид-магниты, реактивация базы 700K спящих клиентов), быстрое MVP-тестирование, масштабирование прибыльных воронок. 6. Работа с аналитикой: когортный анализ, дашборды юнит-экономики, сквозная аналитика - лично, не через делегирование. 7. Управление командой: 7 - 10 человек. Постановка целей, ритм 1-on-1, оценка производительности. 8. Анализ и запуск новых каналов (SEO, CPA-сети, партнёрские программы): в первые 90 дней - короткий список с прогнозом, запуск - в Q+1. Ожидания от кандидата: Опыт работы с подписочной моделью и recurring revenue: коэффициент оттока пользователей, удержание, cohort LTV, MRR / логика подписочной экономики. Высокая автономность и рефлексия: способность быстро разобраться в бизнесе и принимать зрелые решения без постоянного сопровождения. Hands-on performance: реальный опыт работы с трафиком и рекламными кабинетами, а не только постановка задач команде. Опыт управления командой 3–7 человек с личным участием в операционке. Сильные аналитические навыки: SQL, BI, когортный анализ, юнит-экономика. Понимание A/B-тестов, выборки, статистической значимости и экспериментального фреймворка. Умение работать на стыке маркетинга и продукта, особенно там, где проблема роста упирается не только в трафик, но и в онбординг / активацию / удержание. Будет преимуществом: Опыт масштабирования бюджета в 3+ раза с контролем CAC. Опыт в EdTech, D2C, wellness, beauty или других B2C-подписках. Понимание аудитории. Опыт подготовки и оценки новых каналов трафика. Что мы предлагаем: Оформление по ТК РФ. Полная занятость, удаленный формат работы. Годовой бонус при выполнении KPI и общекорпоративного gate по операционной прибыли. Бесплатный доступ к продуктам AnyClass. Основа компании - курсы, которые реально улучшают качество жизни пользователей. Обучение после испытательного срока. Возможность быстрого профессионального роста.. Команду, где решения принимаются быстро, а роль Head of Growth реально влияет на выручку, стратегию роста и построение growth-машины компании. Возможность участвовать в развитии продукта для большой аудитории и строить масштабируемую подписочную модель с нуля. Быстрые решения, открытые коммуникации, зрелая команда фаундеров.Похожие вакансии