Руководитель отдела продаж (Федеральные сети)

ООО «Новатор» занимает лидирующее положение в Крыму на рынке молочной продукции, сочетая передовые технологии и экологические стандарты. В рамках стратегии расширения федеральной дистрибуции и повышения эффективности продаж ищем профессионала на должность Руководителя отдела продаж федеральных сетей. В этой роли Вы будете определять и реализовывать стратегию продаж по всем каналам крупных сетевых клиентов, выстраивать и развивать команду менеджеров по работе с ключевыми клиентами, формировать бюджеты и планы продаж, анализировать рынки и конкурентную среду, развивать партнерские отношения с федеральными сетями, а также внедрять современные инструменты CRM и цифровизации продаж. Отбор кандидатов производится на конкурсной основе с учетом максимального соответствия профессионального опыта и компетенции требованиям Компании. Обязанности: Ведение крупных федеральных сетевых клиентов (Ашан, Окей, Лента, Метро); Мониторинг и анализ рынка, конкурентной активности, выявление новых точек роста; Проведение переговоров с клиентами: рабочие встречи и годовые переговоры; Введение годового контракта и реализация всех договоренностей с клиентом: листинг, ротация, расширение ассортимента, повышение цен, промо-план, соблюдение наличия матрицы. Планирование разработка и контроль трейд-маркетинговых активностей; Контроль представленности продукции на полках (мерчендайзинг); Контроль документооборота и дебиторской задолженности. Ежемесячная аналитика по контрактам, расчет и контроль рентабельности контракта; Развитие продаж в канале NKAM: расширение географии присутствия, расширение матрицы, подключение новых клиентов; Кроссфункциональное взаимодействие с другими подразделениями компании (финансы, логисты, бухгалтерия, маркетинг); Контроль отгрузок. Выполнение планов продаж на ежемесячной основе Требования: Опыт работы NKAM от 2х лет Опыт работы с Ашан, Лента, Метро, Окей, X5, Магнит (как преимущество) Продукты питания (молочная продукция, как преимущество) Условия: Испытательный срок — 2 месяца. График работы: пятидневная рабочая неделя (5/2) с 8:00, ненормированный рабочий день, возможны экстренные выезды и оперативное решение производственных задач. Работа в крупной, стабильной и динамично развивающейся компании. Конкурентоспособная заработная плата, KPI по результатам работы и за успешно реализованные проекты. Широкий социальный пакет: компенсация занятий спортом, материальная помощь, корпоративная социальная поддержка, отдых в корпоративном эллинге. Яркая корпоративная культура с регулярными спортивными и развлекательными мероприятиями для сотрудников. Постоянное профессиональное развитие, участие в новых интересных проектах и задачах. Возможности карьерного и профессионального роста. Поощрение инициативы и стремления к самореализации. Работа в профессиональной, сплоченной и эффективной команде.