Коммерческий руководитель (Revenue & Growth)

Компания в сфере консалтинга и экспертных B2B-продуктов ищет Коммерческого директора для обеспечения устойчивого роста выручки через управление маркетингом, продажами и развитием единой коммерческой системы. Обязанности Управление полным revenue-циклом: позиционирование → привлечение → продажа → поступление денежных средств. Управление воронкой продаж: рост конверсии на всех этапах, развитие повторных продаж, увеличение среднего чека и скорости сделки. Постановка, распределение и контроль выполнения плана продаж. Анализ причин потерь воронки и внедрение корректирующих решений. Создание и развитие ключевых этапов воронки (КЭВ), повышение эффективности коммерческих процессов. Руководство командами маркетинга (3 человека + подрядчики) и продаж (4 менеджера), выстраивание единой системы взаимодействия. Внедрение регулярной управленческой отчетности, планирования и контроля коммерческих показателей. Управление маркетинговым бюджетом, оценка инициатив и гипотез (ROI, окупаемость, unit-экономика). Контроль cost of sales. Запуск и тестирование новых гипотез и каналов роста, поиск новых источников выручки. Контроль эффективности маркетинга: формирование сильных офферов, качество лидов, синхронизация маркетинговой стратегии с планом продаж, управление сквозной аналитикой. Требования Опыт управления маркетингом и продажами от 5 лет. Опыт в сфере консалтинга/b2b продуктах ОБЯЗАТЕЛЬНО. Опыт масштабирования выручки. Опыт работы с ЦА: предприниматели с оборотом от 300 млн/ год, с чеком 600 к. Навык системной работы с воронкой продаж. Условия и оплата Формат работы: 5/2, гибридный. Обязательное нахождение в Москве или МО. Оформление: обсуждаемо. Фиксированная часть — 200 000 ₽, Переменная часть – 30% от совокупного бонусного фонда отдела продаж. Бонусный фонд формируется как процент от выручки, генерируемой менеджерами (3-5,5%). Ждем ваших откликов!