Операционный директор (трейдинг зерновых культур), г. Новосибирск

В связи с развитием бизнеса крупный производственный холдинг г. Новосибирска открывает вакансию Операционного директора для управления трейдинговым направлением (зерновые культуры). За первый год работы бизнес-единица подтвердила высокий рыночный потенциал, и теперь ключевая задача роли — выстроить прозрачные, масштабируемые операционные процессы, обеспечить стабильную маржинальность и бесперебойность цепочки «закуп → логистика → продажа», а также подготовить компанию к выходу на зрелую стадию управления и перспективе экспортных сделок. Обязанности: Управление полным операционным циклом трейдинга: Руководство цепочкой: поиск поставщиков → закуп → хранение → логистика (авто/ЖД/перевалка) → отгрузка клиентам → закрытие сделок. Ведение переговоров и заключение ключевых сделок и контрактов с приоритетными клиентами, определяемыми по критериям объема сделки, стратегического значения для компании или статуса клиента. Контроль качества продукции, соблюдения условий хранения, сроков отгрузок и полноты документального оформления. Оптимизация логистических маршрутов, взаимодействие с элеваторами, транспортными компаниями и терминалами, снижение простоев и потерь. Финансы, маржинальность и управление рисками: Работа с системой продаж, планирование продаж, контроль финансовых показателей. Выявление и минимизация ключевых рисков: ценовых, контрагентских, логистических, валютных, регуляторных и форс-мажорных. Внедрение системы лимитов, скоринга контрагентов, процедур хеджирования и страхования сделок (при поддержке фин. службы холдинга). Работа с финансовыми инструментами: факторинг, аккредитивы, товарное финансирование, краткосрочные кредитные линии (при поддержке фин. службы холдинга). Построение процессов, стандартизация и цифровизация: Аудит текущих операционных процедур и проектирование прозрачной, масштабируемой операционной модели по стандартам холдинга. Разработка и внедрение регламентов, матриц ответственности для всех функций (закуп, продажи, логистика, бэк-офис). Внедрение/настройка учетных систем (1С, ERP/CRM, ЭДО) для обеспечения сквозной аналитики сделок. Создание системы регулярной операционной отчетности и мониторинга ключевых метрик эффективности. Управление командой и её развитие: Прямое руководство командой из 10 сотрудников: постановка задач, контроль исполнения, регулярная обратная связь, мотивация. Проведение аудита компетенций, точечный найм, онбординг и развитие ключевых специалистов; устранение «узких мест» в команде. Формирование культуры дисциплины, ответственности за результат и клиентоориентированности в условиях быстрорастущего бизнеса. Требования: Готовность к релокации в г. Новосибирск Опыт работы: От 5 лет опыта в управлении трейдингом, закупками, продажами или логистикой в агросекторе (зерно, масличные, кормовые культуры). Успешный опыт запуска или масштабирования направлений в условиях стартапа или быстрорастущего бизнеса. Глубокое понимание российского рынка зерновых: ценообразование, сезонность, биржевые/внебиржевые сделки, работа с элеваторами, логистические хабы, экспортные/импортные процедуры. Управленческие компетенции: Опыт руководства кросс-функциональной командой от 10 человек, навыки наставничества и построения корпоративной культуры. Умение работать в условиях неопределенности, быстро принимать решения, выстраивать процессы с нуля. Знание основ финансового менеджмента (cash flow, маржинальность, оборачиваемость, работа с кредитными линиями/факторингом). Образование и навыки: Высшее образование (экономика, менеджмент, логистика, сельское хозяйство). Желательно прохождение обучения MBA или профильных курсов по управлению цепями поставок/трейдингу. Навыки внедрения и администрирования ERP/CRM, автоматизации документооборота. Английский язык – не обязателен, но приветствуется для перспектив масштабирования. Личностные качества: Системное мышление, ориентация на результат, высокая ответственность. Готовность к интенсивной работе. Готовность к командировкам. Условия: Оформление по ТК РФ в структуру профильной бизнес-единицы. Фиксированный оклад, ежемесячный KPI. Доступ к ресурсам материнской компании, внутренние ресурсы для масштабирования. Участие в профильных выставках, форумах и других отраслевых мероприятиях в целях продвижения продукции и развития клиентской базы.