Обязанности:
Metascan — это команда профессионалов, мощный и актуальный продукт, впечатляющие результаты на рынке информационной безопасности и готовность инвестировать в развитие каждого, кто с нами. Сейчас мы находимся в поиске Менеджера по работе с партнёрами. Эта роль про отношения, доверие и сделки через партнёров. Мы ищем человека, который станет «своим» для интеграторов и сможет системно приводить сделки через партнёрский канал. Если вам интересен рынок информационной безопасности, вы любите продавать сложные решения в области информационной безопасности, то нам по пути. Наш продукт — облачный сканер уязвимостей Metascan и экспертное сопровождение в формате RedTeam. Мы продаем не «коробочку», а процесс управления уязвимостями внешнего периметра под ключ. Наши клиенты — Сбербанк, ВТБ, Альфа-банк, Газпромбанк, Ростелеком, Wildberries, DNS и другие крупнейшие организации страны. Что предстоит сделать: Развитие и управление партнёрской сетью системных интеграторов Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми партнёрами (КРОК, ЛАНИТ, Inline, ДиалогНаука, ASL и др.) Поиск и развитие «ключевых людей» у партнёров (sales, presales, руководители практик) Вовлечение партнёров в продажу нашего продукта Совместное ведение сделок (co-sell), поддержка партнёров на всех этапах сделки Обучение и enablement партнёров (продукт, позиционирование, кейсы) Формирование и развитие pipeline через партнёрский канал Контроль качества взаимодействия и эффективности партнёрств Рост выручки через партнёрский канал Мы ищем человека, который Имеет опыт работы Partner Manager / Channel Manager / BDM в IT, ИБ от 3 лет Хорошо понимает, как работают системные интеграторы и enterprise-продажи Имеет развитый личный нетворк среди sales-ов и руководителей у интеграторов Умеет выстраивать доверительные, долгосрочные отношения Может «продать идею» и заинтересовать партнёра новым продуктом Силен в коммуникации, переговорах и неформальном влиянии Умеет работать автономно и доводить договорённости до результата Говорит с sales-ами на одном языке Опыт работы у вендора или крупного интегратора Участие в запуске новых продуктов через партнёрский канал Опыт совместных сделок с крупными enterprise-клиентами Мы предлагаем — Оклад + % от продаж (обсуждается индивидуально);— Обучение и сертификация — за счёт компании;— работа удаленная, но предполагает,что необходимо будет ездить на личные встречи с партнерами;— +2 дня к отпуску;— Без бюрократии: горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений.Похожие вакансии
Junior Affiliate manager / Младший менеджер по работе с партнёрами
От 70 000 до 130 000 руб.
Москва
RocketProfit
Менеджер по работе с ключевыми партнёрами (KAM / Key Account Manager)
От 150 000 руб.
Москва
Удачная Тема