Обязанности:
Привет! В связи с активным ростом компании мы ищем опытного и стратегически мыслящего Руководителя отдела продаж на маркетплейсе Ozon, который возьмет на себя управление командой, выстроит системную работу отдела и обеспечит устойчивый рост продаж. Наша ключевая цель — вывести продажи на качественно новый уровень за счет развития команды, усиления аналитики и внедрения эффективных бизнес-процессов. Мы ищем человека, который готов брать ответственность за результат и вместе с нами достигать амбициозных целей. Основные задачи: Формирование и реализация плана продаж с достижением целевых показателей по выручке и маржинальности Управление командой: постановка задач, контроль сроков и качества выполнения, развитие сотрудников Полный контроль операционной деятельности на маркетплейсе Ozon Готовность в первые месяцы работы в команде самостоятельно включаться в операционную деятельность: не только управлять процессами, но и лично выполнять задачи. Работа с продажами и маркетингом: Управление воронкой продаж и внутренней рекламой Разработка и тестирование гипотез роста Запуск и оптимизация рекламных кампаний Анализ ключевых метрик (CTR, CR, показы, клики, корзина, заказы, выкупы) Оптимизация рекламных расходов Аналитика и экономика: Работа с unit-экономикой и ценообразованием Расчет бюджетов и участие в акциях Ассортиментный и конкурентный анализ Анализ динамики продаж, остатков, оборачиваемости и локализации Контент и продвижение: SEO-оптимизация карточек (семантика, описание, характеристики) Постановка задач дизайнерам (обложки, инфографика, Rich-контент) Контроль качества карточек товаров Товар и логистика: Планирование поставок и управление запасами Организация отгрузок и взаимодействие со складом/фулфилментом Работа с маркировкой (Честный знак) Дополнительно: Работа с отзывами и клиентским сервисом Мониторинг изменений на маркетплейсах Автоматизация и регламентация процессов Построение системы мотивации команды Подбор, адаптация и развитие сотрудников Взаимодействие со смежными отделами (финансы, закупки, логистика, маркетинг) Подготовка отчетности для руководства Требования: Опыт работы Руководителем отдела продаж на Ozon от 3 лет Общий опыт работы с Ozon от 4 лет Управление командой от 5 человек Подтвержденный опыт роста выручки Опыт работы с большим ассортиментом и высоким средним чеком Опыт работы в нише “одежда” будет преимуществом Профессиональные навыки: Работа с рекламными кабинетами и внешним трафиком Глубокая аналитика и работа с сервисами (MPSTATS, Wildbox и др.) SEO-оптимизация карточек Работа с визуалом и маркетингом Расчет unit-экономики Управление поставками и складскими процессами Дополнительно: Владение Excel / Google Таблицами на продвинутом уровне Приветствуется опыт использования AI-инструментов (ChatGPT и аналоги) Важно: Мы не рассматриваем: кандидатов на совмещение агентства, аутсорс и партнерские форматы Ищем сотрудника в штат с полным погружением в процессы.Также важен сфокусированный опыт именно на Ozon с подтвержденными результатами. Личные качества: Для нас важны: ответственность, честность, уважение, открытость, компетентность и инициативность.Мы ценим идеи, поддерживаем развитие и даем возможность влиять на результат. Что мы предлагаем: Удаленная работа из любой точки Своевременная выплата заработной платы Конкурентный уровень дохода (обсуждается индивидуально) Участие в стратегическом развитии компании Молодая команда и адекватное руководство Минимум бюрократии и максимум возможностей для роста Регулярные обучения и обмен опытом с другими успешными кандидатами Формат работы: Удаленная работа График: 5/2, с 09:00 до 18:00 (МСК) Важно: готовность быть на связи в периоды высокой нагрузки и при решении приоритетных задач Итак, если вам откликнулась эта вакансия и считаете, вы тот, кто нам нужен, просим ОТВЕТИТЬ НА ВОПРОСЫ, которые будут прикреплены В АНКЕТЕ: https://forms.gle/ZmbFmJqv2U16T71L8 В течение 2-х рабочих дней после заполнения анкеты мы свяжемся с вами в случае успешного прохождения первого этапа. До встречи!Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (РОП)
От 80 000 до 198 543 руб.
Москва
АНО ДПО Международный Центр Медицинского и Фармацевтического Образования