Менеджер по работе с маркетплейсами и партнёрами

Мы ищем специалиста, который возьмёт на себя развитие прямых продаж на Ozon и Wildberries, а также системную работу с партнёрской сетью селлеров. Цель — обеспечить выполнение планов по выручке и увеличить долю рынка. Обязанности: 1.Управление продажами на маркетплейсах · Формировать ассортиментную матрицу: анализировать спрос, сезонность, конкурентов, отбирать товары с высокой конверсией; · Выводить товары на площадки: рассчитывать юнит-экономику, готовить контент, формировать медиаплан; · Управлять рекламными кампаниями: настраивать, контролировать бюджеты, запускать, оптимизировать и достигать целевых KPI; · Ежедневно отслеживать метрики: выручка, конверсия, ДРР, оборачиваемость, рейтинг карточек, эффективность промо; · Оптимизировать карточки товаров: работать с фото, описаниями, характеристиками, SEO; · Планировать логистику и поставки: выбирать модель хранения (FBO/FBS), управлять остатками, исключать out-of-stock, распределять товар по складам; · Управлять ценообразованием с учётом рынка и маржинальности; · Проводить конкурентный анализ: цены, объёмы продаж, акции, доля рынка; · Искать точки роста внутри категорий и товарных групп; · Управлять репутацией и работать с обратной связью покупателей; · Мониторить изменения правил маркетплейсов, минимизировать риски блокировок и санкций; · Готовить регулярную отчётность по результатам работы; 2. Развитие партнёрских магазинов · Выстраивать системную работу с партнёрами на площадках; · Развивать клиентскую базу: находить и привлекать новых селлеров; · Формировать и защищать квартальные/годовые планы продаж по ключевым партнёрам; · Совместно с партнёрами разрабатывать маркетинговые планы: бюджетировать, выбирать рекламные форматы, ставить KPI, управлять ассортиментом; · Проводить аудит партнёрских магазинов: оценивать ассортимент, качество контента, рейтинг и отзывы; давать рекомендации по оптимизации; · Анализировать эффективность партнёров (оборачиваемость, остатки, доля в категории); · Продвигать партнёров через кабинет вендора; · Поддерживать регулярную коммуникацию, решать операционные вопросы; · Обучать партнёров тонкостям работы на площадках. Требования: Опыт работы с личными кабинетами маркетплейсов Ozon, Wildberries от 2-х лет Уверенные навыки настройки и оптимизации внутренней рекламы площадок Владение аналитическими инструментами (отчёты личных кабинетов, MPStats и др;) Понимание принципов ранжирования, SEO-оптимизации карточек, работы с контентом Способность анализировать данные и принимать решения в разрезе конкурентов, категорий, продуктов Практический опыт расчёта юнит-экономики (маржинальность, ДРР, ROI, точка безубыточности) и построения воронки продаж Умение выстраивать сквозную аналитику Опыт использования нейросетей / ИИ-инструментов в повседневной работе Уверенное владение Excel Условия: Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ Конкурентный уровень дохода (оклад + бонус) ДМС (со стоматологией) и страхование от несчастных случаев с первой недели работы Гибкие рабочие часы и частичная работа из дома (гибридный график) Дополнительные оплачиваемые отпуска по семейным обстоятельствам Корпоративная программа скидок и привилегий PrimeZone Офис в шаговой доступности от м. Савеловская/Марьина роща Корпоративный транспорт от м. Марьина роща Мобильная связь, ноутбук для продуктивной работы Возможность вертикального и горизонтального роста, обучение и развитие в компании