Обязанности:
Построение системы выхода на новых крупных клиентов (L1 - L2 ритейл, федеральные сети, крупные бренды). Ваша задача - не просто закрыть план отдела, а найти и «завалить» переговорами первых лиц тех, кто пока работает с нашими конкурентами Ключевые задачи: 1. Разработка и внедрение скриптов и карт атаки для выхода на ЛПР (CEO, коммерческие директора, директора по маркетингу, бренд-менеджеры) крупных сетей; 2. Личный вклад : Личное проведение переговоров на топ-уровне с перспективными клиентами (пилотные проекты, тендеры); 3. Управление командой: контроль KPI (встречи, коммерческие предложения, конверсия); 4. Анализ: Выявление болевых точек клиента и формирование УТП под конкретные задачи; 5. Цикл сделки: Полное ведение от «холодного» звонка до подписания контракта на оснащение сети; Ожидания от кандидата: · Опыт в B2B активных продажах от 3 лет и на позиции РОПа / Team Lead от 2 лет (обязательно в производственных компаниях, ритейл-решениях, оборудовании для магазинов, торговая мебель, POSM); · Навыки: Умеете проходить секретаря, назначать встречи топам, готовить коммерческие предложения с расчетом ROI для клиента; · Личные качества: Жесткость в достижении цели, азарт к холодным прозвонам; средний цикл сделки 3–6 месяцев); Условия работы: · Гибкий график работы, обсуждаем с кандидатом ; Нам важен результат, а не количество затраченного времени; · Доход: Оклад + прогрессивный % от выполнения планов отдела + личный бонус за привлечение крупных клиентов. · Бонус: Дополнительная премия за выполнение годового плана или «кейс года» - клиента из топов ритейла. · Возможность совмещения с текущим рабочим местом или полное погружение в проекты компании обсуждаем с кандидатом; · Размер вознаграждения и окладную части обсуждаем с заинтересованным кандидатом;Похожие вакансии
Руководитель отдела активных продаж
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Парнас, Удельная, Проспект Просвещения, Озерки
ФЕЛИКС
Руководитель отдела активных продаж (B2B, Торговое оборудование / POS-материалы)
Договорная
Москва. Станции метро: Парнас, Удельная, Проспект Просвещения, Озерки
ЛазерСтиль
Руководитель отдела активных продаж (B2B)
От 230 000 руб.
Москва. Станции метро: Парнас, Удельная, Проспект Просвещения, Озерки
Рекламное агентство oneRA
Менеджер активных продаж строительных материалов
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Парнас, Удельная, Проспект Просвещения, Озерки
ПКФ Эверест
Руководитель отдела продаж строительных материалов
Договорная
Москва. Станции метро: Парнас, Удельная, Проспект Просвещения, Озерки
Торговый Дом Мост
Руководитель отдела продаж строительных материалов
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Парнас, Удельная, Проспект Просвещения, Озерки
Инлавка (ООО Лавка)