Менеджер по развитию продаж в сфере инженерно-технических продуктов и решений

Мы — современное производство, работающее по индивидуальным чертежам заказчика. Изготавливаем системы и элементы крепежей, метизы, анкерную продукцию, опоры и стойки, а также продукцию на основе силикона под крупные строительные проекты. Сейчас нам нужен энергичный и амбициозный Менеджер по развитию продаж, который не боится сложных задач и готов развиваться вместе с нами. Задача: Увеличение объёма продаж за счёт интеграции нашей продукции в строительные проекты Заказчика через контроль и анализ портфолио клиента, изучение проектной документации клиентов для дальнейшего выявления их потребностей. Обязанности: Проведение переговоров с лицами на стороне заказчика (главные инженеры, руководители и менеджеры отделов снабжения), ведение ежедневной переписки без поиска клиентов, база предоставляется. Изучение и анализ проектной документации и чертежей строительных организаций по профилю: машиностроение, приборостроение, энергетика, ОПК и т. д., для определения инженерных решений, которые можем предложить в своем исполнении. Выявление и анализ потребностей клиента, формирование коммерческих предложений и документации под конкретные задачи (просчёт стоимости, сроков). Проведение переговоров с лицами на стороне заказчика (главные инженеры, руководители и менеджеры отделов снабжения), ведение ежедневной переписки. Формирование инженерных решений для клиента. Продвижение инженерного продукта и внедрение его в документацию заказчика. Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до подписания договора и запуска производства. Построение долгосрочных партнёрских отношений, развитие существующих контрактов. Контроль исполнения договорных обязательств совместно с производственным отделом. Отчётность по результатам работы (план/факт, воронка продаж). Требования: Опыт развития продаж в сфере B2B без поиска клиентов, желательно в направлении инженерно-технических продуктов и решений, машиностроении или на производстве (от 2-х лет). Понимание основ инженерно-технических продуктов и решений в токарных, фрезерных работах. Умение читать чертежи и проектную и техническую документацию (допуски, посадки, материалы). Навыки ведения переговоров и заключения договоров. Целеустремлённость, ориентированность на результат, умение работать в условиях долгих циклов продаж. Уверенный пользователь ПК (MS Office, CRM‑системы). Будет плюсом: Высшее техническое образование (машиностроение, материаловедение и т. п.). Опыт работы на производстве в должности технолога/конструктора. Наличие собственной базы контактов на промышленных предприятиях. Условия и преимущества: Официальное трудоустройство, стабильный оклад + проценты от заключённых сделок. Возможность профессионального и финансового роста. Дружная команда, поддержка на всех этапах адаптации. Разъездной характер работы (на территории заказчиков, в проектных отделах). О компании: Мы — динамично развивающееся производство в сегменте инженерно-технических продуктов и решений, работающее с индивидуальными проектами и нестандартными задачами. Ценим инициативу, честность и желание расти вместе с нами. Присоединяйтесь — вместе мы сможем больше!