Менеджер по развитию продаж промышленного оборудования

ООО «РусГазКрио» оказывает услуги по проектированию, поставке и сервисному сопровождению компрессорного, криогенного и кислородного оборудования и арматуры, а также по внедрению АСУТП и разработке программного обеспечения. Обязанности^ Поиск и привлечение новых клиентов Активный поиск потенциальных заказчиков: исходящие звонки, рассылки, работа в профессиональных сообществах, отраслевых базах данных, участие в выставках и семинарах. Анализ рынка и сегментирование целевой аудитории для формирования воронки новых проектов. Работа с новыми проектами Выявление потребностей клиентов, презентация продукции и услуг компании, подготовка коммерческих предложений. Ведение переговоров на всех этапах сделки: от первого контакта до подписания договора и передачи проекта в сопровождение. Установление деловых связей с лицами, принимающими решения Выход на ключевых лиц, принимающих решения: руководители предприятий, главные механики, начальники цехов, главные энергетики, главные инженеры, технические директора, руководители служб обеспечения, генеральные директора, собственники бизнеса. Построение долгосрочных доверительных отношений. Организация встреч, презентаций, технических консультаций. Деловые поездки по России и за рубеж Регулярные командировки к клиентам и партнёрам (регионы России, страны ближнего и дальнего зарубежья) для личных встреч, согласования условий участия в закупочных процедурах, представления компании на отраслевых мероприятиях. Контроль выполнения обязательств по контрактам, решение оперативных вопросов на местах. Отчётность и аналитика Ведение отчётности и управление воронкой продаж. Планирование собственного графика командировок и встреч, контроль показателей по числу новых клиентов и проектов. Требования к кандидату Профессиональные навыки Опыт активных корпоративных продаж (работа с новым рынком, высокая личная результативность). Опыт работы с энергетическим оборудованием (обязательно): понимание номенклатуры, технических характеристик, принципов работы компрессорного, криогенного оборудования, запорной и регулирующей арматуры и т. п.; готовность обучаться и углублять знания в данной области. Навыки ведения полного цикла сделки: поиск → переговоры → заключение договора. Техническая поддержка осуществляется смежными подразделениями компании. Умение выходить на лиц, принимающих решения, в компаниях разного масштаба: преодоление барьеров, работа с возражениями, формирование ценностного предложения. Готовность к командировкам по России (около 40–50 % рабочего времени) и зарубежным поездкам. Опыт работы с проектными, длительными или технически сложными продажами (приветствуется). Владение системами управления клиентской базой и инструментами поиска заказчиков. Личностные качества Устойчивость к стрессовым ситуациям, нацеленность на результат, умение работать с отказами. Инициативность, способность эффективно действовать самостоятельно, без постоянного контроля. Отличные коммуникативные и презентационные навыки. Способность самостоятельно планировать маршруты поездок и вести несколько проектов одновременно в разных часовых поясах. Дополнительные требования Знание английского языка (для зарубежных командировок и переговоров с иностранными партнёрами). Готовность к ненормированному графику в период деловых поездок. Условия работы Конкурентная заработная плата, выплата 2 раза в месяц (полностью официальная); Оформление в соответствии с Трудовым кодексом Российской Федерации; График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00; Ежегодный оплачиваемый отпуск — 28 календарных дней; Современный офис в бизнес-центре «Селектика» (5 минут пешком от станции метро «Улица Академика Янгеля»); Возможности профессионального и карьерного роста; Работа в сплочённом коллективе профессионалов.