Обязанности:
Задачи: Управление и развитие направления HoReCa (рестораны, бары, отели, кейтеринг) Формирование и реализация стратегии продаж в канале HoReCa Выполнение и перевыполнение планов продаж, маржинальности и дистрибуции Построение и управление командой (KAM, торговые представители, супервайзеры) Развитие ключевых клиентов, сетей, барных групп, ресторанных холдингов Переговоры на уровне собственников, шефов, бар-менеджеров, закупщиков Ввод новых продуктов в канал: листинги, дегустации, промо, меню, коктейльные карты Совместная работа с маркетингом: акции, бренд-ивенты, трейд-маркетинг Анализ рынка, конкурентов, цен, ассортимента Контроль дебиторской задолженности Взаимодействие с дистрибьюторами и внутренними отделами компании Мы ожидаем: Опыт работы в HoReCa не менее 3–5 лет, из них опыт руководства командой Опыт работы с алкогольной продукцией (крепкий алкоголь / вино / коктейли — плюс) Понимание специфики канала HoReCa и дистрибуции Навыки стратегического и операционного управления Сильные переговорные навыки, умение выстраивать долгосрочные партнёрства Аналитическое мышление, умение работать с цифрами и KPI Самостоятельность, инициативность, ориентация на результат Желание развивать бренды, а не просто «продавать коробки» Мы предлагаем: Работа в развивающейся алкогольной компании с амбициями роста Возможность влиять на стратегию и строить отдел «под себя» Конкурентная заработная плата (фикс бонусы по KPI) Понятную систему мотивации Официальное оформление Поддержку маркетинга и сильный продуктовый портфель Возможности профессионального и карьерного роста Будет плюсом: Наработанная база контактов в HoReCa Опыт запуска новых брендов или продуктов Понимание барной индустрии, трендов, коктейльной культурыПохожие вакансии
Руководитель отдела продаж HoReCa
Договорная
Москва. Станции метро: Беговая, Улица 1905 года
Ладога Дистрибьюшен
Руководитель отдела продаж (HoReCa)
Договорная
Москва. Станции метро: Беговая, Улица 1905 года
Останкинский мясоперерабатывающий холдинг
Руководитель отдела продаж HoReCa
Договорная
Москва. Станции метро: Беговая, Улица 1905 года
ДЕМЕТРА
Руководитель отдела маркетинга/CMO (HoReCa)
От 200 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Беговая, Улица 1905 года
ФРЕНДС ХОЛЛ ХАРИЗМА
Руководитель отдела по продажам HoReCa
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Беговая, Улица 1905 года
ИВС