Менеджер по продажам B2B (консалтинг и обучение НФО)

Основные задачи Продажа B2B-продуктов для НФО: Продукты БэлансЛайт: Методология учета НФО Внутренний аудит НФО Сопровождение отчетности НФО Аутсорсинг бухгалтерии НФО и коммерческого рынка Курсы бухгалтеров НФО Требования к кандидату Обязательные требования ✔ Опыт B2B продаж от 2 лет✔ Опыт продаж консалтинга / услуг / обучения✔ Опыт полного цикла продаж✔ Опыт работы с холодными контактами✔ Опыт работы с CRM Желательно (будет преимуществом) ✔ Опыт продаж в бухгалтерии / аудите / консалтинге✔ Опыт продаж образовательных продуктов✔ Опыт продаж финансовым директорам / главбухам✔ Понимание B2B цикла продаж Навыки кандидата ✔ Умение выявлять потребности ✔ Умение работать с возражениями ✔ Умение вести переговоры с руководителями ✔ Умение доводить сделки до оплаты ✔ Умение работать с длинным/коротким циклом сделки ✔ Грамотная устная и письменная речь ✔ Умение вести деловую переписку ✔ Умение формулировать ценность сложного продукта Функционал менеджера Менеджер ведет полный цикл: Поиск → Контакт → CRM → Консультация → КП → Сделка → Оплата Обязанности: Поиск клиентов (Outbound) Работа с входящими лидами Проведение консультаций Подготовка КП Переговоры Закрытие сделок Повторные продажи KPI менеджера Новые контакты Консультации КП Сделки Выручка Конверсия Условия работы ✔ Работа в офисе (Москва)✔ Комфортный офис✔ Чай / кофе в офисе✔ График работы: 5/2, 09:30–17:30✔ Работа с экспертным продуктом в сфере НФО✔ Обучение продукту и поддержка руководителя Условия оплаты ✔ Испытательный срок — 3 месяца✔ Фиксированная заработная плата — 70 000 руб.✔ Часть фиксированной заработной платы зависит от выполнения KPI✔ Бонус от продаж — 5–7%✔ Возможность роста дохода после испытательного срока