Обязанности:
Откройте для себя возможности динамичной IT-компании, где ваши навыки продаж станут ключом к успеху и развитию!Что предстоит: поиск и привлечение новых клиентов - Системный поиск и установление контактов с потенциальными клиентами в целевых отраслях Проведение первичных переговоров, выявление потребностей, презентация компании и продуктовых решений Формирование, сегментация и регулярная актуализация базы потенциальных клиентов Формирование входящего потока лидов за счёт проактивной активности (инициативные контакты, рекомендации, мероприятия) активные продажи и развитие отношений с текущими клиентами - Сбор и анализ информации о клиентах: бизнес-показатели, структура компании, ЛПР/ЛВР, текущие задачи и приоритеты Выявление потребностей и формирование ценностного предложения под задачи клиента Формирование и реализация стратегии развития клиента (account plan) Организация и проведение встреч с ЛПР, презентаций и консультаций с привлечением профильных экспертов Квалификация сделок по ключевым параметрам: бюджет, сроки, ЛПР, бизнес-эффект Подготовка коммерческих предложений, ТКП, участие в тендерах и конкурсных процедурах Управление пресейл-процессом и координация взаимодействия с внутренними командами Сопровождение сделки на всех этапах: от инициации до подписания договора Контроль сроков, рисков и качества проработки сделок Ведение и поддержание актуальности данных в CRM (Битрикс), управление воронкой продаж Аккаунтинг и развитие текущих клиентов, upsell / cross-sell Достижение установленных индивидуальных показателей продаж Анализ эффективности работы с клиентами, внесение предложений по улучшению процессов и достижению стратегических целей Компании От вас мы ожидаем: опыт и экспертиза - Опыт в B2B-продажах (желательно IT / SaaS / CRM / Martech решений) Подтверждённый опыт привлечения новых клиентов и развития клиентской базы Опыт ведения сделок полного цикла: от первого контакта до подписания договора Практика работы с крупными и средними компаниями, понимание специфики enterprise-продаж Опыт участия в тендерах и подготовки коммерческих предложений Навыки построения и реализации стратегии развития клиентов (account planning) ключевые навыки - Навыки активного поиска и привлечения клиентов (outbound-продажи) Умение выявлять потребности и формировать ценностное предложение под задачи бизнеса Сильные переговорные навыки, опыт общения с ЛПР/ЛВР Навыки проведения презентаций и консультаций (в том числе с участием экспертов) Умение квалифицировать сделки (бюджет, сроки, ЛПР, бизнес-эффект) Навыки управления пресейл-процессом и координации внутренних команд Умение вести несколько сделок одновременно, управлять сроками и рисками Навыки аналитики: работа с данными по клиентам, воронке, эффективности продаж Опыт развития клиентов: upsell / cross-sell личные качества и подход к работе - Проактивность и ориентация на результат Системное мышление и умение выстраивать работу с воронкой продаж Ответственность за выполнение и перевыполнение плана продаж Умение работать в условиях многозадачности Инициативность в улучшении процессов продаж будет преимуществом - Опыт работы с ритейлом / e-commerce / food/ fashion-сегментом Понимание CRM, CDP и программ лояльности Опыт работы с длинным циклом сделки и сложными продуктами Что мы предлагаем: Гибкое начало и окончание рабочего дня Гибридный формат работы Поддержку и помощь в работе Общение с интересными людьми Социальную программу Профессиональное развитие Офис для комфортной работыПохожие вакансии
От 190 000 руб.
Москва. Станции метро: Нагатинская, Коломенская
Альфа-Банк
От 150 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Нагатинская, Коломенская
Агентство кадрового аутсорсинга ALL HR
От 190 000 руб.
Москва. Станции метро: Нагатинская, Коломенская
Альфа-Банк