Обязанности:
О компании Tibbo Systems - ведущий российский разработчик программных решений для Интернета вещей. Мы занимаемся разработкой и внедрением IoT платформы AggreGate и продуктов, созданных на ее основе. IoT платформа AggreGate – это платформа для цифровизации крупных предприятий, являющаяся средой разработки, развертывания и эксплуатации IoT приложений, сервисов и решений. Кого мы ищем Мы ищем сильного специалиста, который возьмёт на себя управление и развитие коммерческого пайплайна по крупным сделкам и станет правой рукой коммерческого директора. Это роль на стыке продаж, аналитики и операционного управления: человек, который понимает, как устроены сложные B2B-продажи, умеет работать со сделками и способен навести порядок в коммерческих процессах. Чем предстоит заниматься Управление командой менеджеров по работе с заказчиками (Account Managers / Key Account Managers) Управление и контроль коммерческого пайплайна по крупным сделкам Проверка качества ведения сделок в CRM (этапы, структура, логика движения сделки) Формирование и валидация прогноза продаж Выявление узких мест в воронке и запуск инициатив по их устранению Поддержка менеджеров по продажам в сложных сделках Участие в ключевых переговорах и финальных стадиях (при необходимости) Контроль подготовки коммерческих предложений и RFP Выстраивание единых стандартов работы с pipeline и сделками Взаимодействие с командами пресейла, маркетинга и продуктовой разработки Формирование регулярной отчётности и аналитики для руководства Контроль дисциплины ведения CRM и соблюдения процессов продаж Инициирование и внедрение улучшений в коммерческих процессах Наши ожидания от кандидата Опыт в B2B продажах или управлении продажами в enterprise-сегменте от 5 лет Понимание полного цикла сложных сделок (длинные продажи, несколько стейкхолдеров, технические решения) Опыт работы с крупными клиентами или системными интеграторами Опыт управления pipeline, прогнозированием продаж и CRM-процессами Умение анализировать воронку и выявлять проблемные зоны Сильные навыки коммуникации и умение работать с разными уровнями команды (sales, presales, руководство) Готовность "держать рамку" и требовать качества работы от команды Опыт участия в переговорах на уровне ЛПР Знание IT / IoT / enterprise software рынка - плюс Английский язык не ниже upper-intermediate Мы предлагаем Конкурентную заработную плату: фикс + бонусы, привязанные к результатам продаж Работу в формате home office с гибким графиком и командировками Участие в развитии сложного технологического продукта Прямое взаимодействие с коммерческим директором и влияние на бизнес-процессы Возможность выстроить и систематизировать коммерческую функцию Оформление по ТК РФ Все преимущества работы в аккредитованной IT-компании Дополнительные оплачиваемые дни по состоянию здоровьяПохожие вакансии
Директор по работе с заемщиками (инвестиционная платформа), Москва
От 300 000 руб.
Москва
Лэндэр-Инвест
Технический специалист по работе с заказчиками
От 45 000 до 60 000 руб.
Москва
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ОСАТЕК"