Обязанности:
Центр биометрических технологий — лидер в разработке и внедрении решений в сфере идентификации и информационной безопасности. Мы работаем с ключевыми заказчиками в сегментах B2B и B2G и ищем опытного специалиста, который поможет нашим клиентам найти оптимальные технические решения. Чем предстоит заниматься: Развитие экспертизы и продуктов: изучать новые ИБ-решения и биометрические продукты, поддерживать актуальность презентационных материалов и развивать техническую экспертизу команды. Взаимодействие с заказчиками (PreSale): проводить онлайн и офлайн-демонстрации решений для технических специалистов, бизнес-заказчиков и руководителей; выявлять и верифицировать потребности клиента, предлагать архитектуру решения и готовить технико-коммерческие предложения; готовить финансово-экономические обоснования (ФЭО) и спецификации проектов; консультировать по вопросам лицензирования, стоимости и архитектуры. Участие в тендерах и документах: сопровождать конкурсные процедуры (подготовка технической части), согласовывать документы с заказчиком и внутренними подразделениями. Маркетинг и мероприятия: участвовать в отраслевых выставках, форумах и вебинарах; готовить и проводить доклады, разрабатывать маркетинговые и технические материалы для продвижения решений. Управление проектами на этапе PreSale: вести проекты от стадии лида до заключения договора, контролировать процесс, собирать обратную связь и готовить отчетные материалы. Мы ждем от кандидата: Опыт работы от 2 лет в системной интеграции или у вендора в роли PreSale, Solution Sales или менеджера по продажам решений в области информационной безопасности. Высшее техническое образование (физика, математика, ИТ, ИБ) или профильное в области информационной безопасности. Hard Skills: глубокое понимание рынка российского ПО и оборудования: уверенное знание продуктов вендоров КриптоПро, Код Безопасности, ИнфоТеКС, Astra Linux; техническая экспертиза в области СЗИ/СКЗИ: опыт внедрения или архитектурного построения решений с использованием КриптоПро HSM, NGate,VipNet, Secret Net, Dallas Lock, Jinn и других сертифицированных средств защиты; импортозамещение: опыт работы с российским серверным оборудованием (YADRO, Aquarius, Depo и др.) и программным обеспечением (ОС, СУБД, виртуализация) в контексте совместимости с СЗИ; знание нормативной документации в области ИБ (ФСТЭК, ФСБ, Приказы Минцифры) и умение применять её при подготовке ТКП и спецификаций; умение готовить финансово-экономические обоснования (ФЭО), рассчитывать стоимость лицензий и работ с учетом требований по лицензированию ФСБ/ФСТЭК; владение MS Office, Atlassian Jira/Confluence; английский язык на уровне чтения технической документации. Soft Skills: самостоятельность, инициативность и ответственность; грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки; опыт ведения переговоров с техническими специалистами и первыми лицами, умение переводить сложные технические требования на язык бизнеса. Будет вашим преимуществом: опыт в области безопасности биометрических систем; навыки публичных выступлений и подготовки докладов для конференций по ИБ; понимание современных трендов рынка ИБ (в частности, трендов в адаптации средств защиты под ГосСОПКА и значимые объекты КИИ); умение выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками (стратегическое планирование); опыт прохождения сертификации или лицензирования в области защиты государственной тайны (будет весомым плюсом). Условия: официальный доход - оклад + бонус квартальный и годовой; условия с успешным кандидатом готовы обсуждать индивидуально; ДМС со стоматологией и международная страховка; кафетерий льгот (компенсация ОСАГО, спортивного инвентаря, ДМС близким родственникам и многое другое); гибридный график работы; офис находится в центре в шаговой доступности от ст. м. Новокузнецкая; заряженная команда полного цикла; возможность профессионального и карьерного роста.Похожие вакансии