Обязанности:
Мы группа компаний РМ Групп - лидеры на рынке аутсорсинга персонала и финалисты рейтинга работодателей на hh. Уже 15 лет мы предоставляем линейный персонал крупнейшим компаниям от топливного ритейла до складского дела по всей территории РФ. Наши ключевые клиенты: Газпром Нефть, X5Retail Group, Лента, OZON, ВкусВилл, Комус, LPPSA и др Слоган нашей компании: "Люди - это главное"В данное время рынок стремительно растущий и RM Group имеет четкие планы по масштабированию в горизонте 3х лет, которые необходимо выполнять вместе с командой. Наша главная задача для руководителя отдела продаж - это кратно масштабировать выручку направления аутсорсинга персонала за счет системного роста продаж и выхода в новые сегменты! Задачи, которые предстоит выполнять: Выручка и валовая прибыль (выполнение плана по выручке, выполнение плана по маржинальности). Построение системы продаж (цели, процессы, люди, регламенты, стандарты и скрипты); Планирование (годовой и квартальный план продаж; декомпозиция плана по менеджерам; план по новым клиентам). Управление воронкой продаж (структура воронки; конверсия по этапам: средний цикл сделки; контроль качества CRM). Переговоры (участие в ключевых переговорах; организация полного сопровождения; помощь в сложных сделках; утверждение коммерческого предложения). Контроль сотрудников департамента (отчетность; разбор сделок; прослушка звонков; контроль CRM). Аналитика (стоимость привлечения клиента); конверсия по этапам; средний чек; маржинальность по сегментам; эффективность каналов привлечения. Развитие продаж (запуск новых направлений; упаковка новых услуг; разработка скриптов; участие в маркетинговой стратегии; участие в партнерских программах). Взаимодействие с отделом маркетинга для усиления лидогенерации и повышения конверсии. Наши ожидания от кандидата: Опыт работы в B2B-продажах от 4 лет, из них не менее 2 лет на позиции руководителя отдела продаж. Финансовое мышление (P&L). Понимание экономики и опыт управления выручкой и маржинальностью. Опыт выстраивания модели управления коллективом более 5 человек с планом развития, ключевыми функциями и мотивацией. Знание рынка аутсорсинговых услуг. Стратегическое мышление и опыт создания и защиты стратегии продаж. Опыт работы с CRM «Битрикс24» (администрирование, настройка бизнес-процессов, контроль сотрудников). Успешные личные продажи, ведение ключевых клиентов и ответственность за результаты команды. Переговоры с крупными клиентами, включая высшее руководство. Мы предлагаем: Оформление по Трудовому Кодексу РФ; Формат работы - офис, 5\2, с 10:00 до 19:00; Заработная плата складывается из высокого фиксированного оклада и KPI; Оплата до 50% от стоимости профильного обучения на ваш выбор; ДМС или оплата фитнеса - на выбор; Бесплатная электронная библиотека от ЛитРес; Крутая корпоративная культура: праздники, дни рождения, фруктовые пятницы, конкурсы для сотрудников, очень крутые корпоративы и тимбилдинги; Годовая премия для сотрудников, работающих от 6 месяцев и более; Программа нематериальной мотивации, которая позволяет за внутренние баллы приобретать мерч компании, или различные сертификаты; Молодой и амбициозный коллектив. До встречи на собеседовании!Похожие вакансии
От 170 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Савёловская
Соснина Татьяна Николаевна