Обязанности:
Открывай новые заводы. Строй долгосрочные партнёрства. Влияй на продукт. 📍 Москва, офис (выезды на заводы 2–3 раза в месяц по МО и ближайшим регионам) 🚗 Компенсация ГСМ Кто мы Автохомут — российский производитель и поставщик решений по герметизации соединений с 1995 года. Специализация: хомуты и стяжки , для автомобилестроения, машиностроения, ЖКХ, нефтегаза. Наши позиции: Поставляем на АвтоВАЗ, КамАЗ, крупнейшие машиностроительные заводы РФ Работаем с ведущими торговыми сетями, региональными оптовиками по всей России Собственное производство + партнёрские контракты с заводами Что важно: мы не торгуем "всем подряд". У нас сильная техническая экспертиза — можем адаптировать продукт под ТЗ завода, провести испытания, дать расчёт экономики внедрения. Для заводов мы не просто поставщик, а технический партнёр. Что ты будешь делать (фокус на результат) Твоя главная задача — превратить "холодные" заводы в долгосрочных партнёров с объёмами. Цикл сделки в OEM — 6–12 месяцев (от первого контакта до серийных поставок), поэтому работаешь ты не "на поток", а на качество и глубину проработки. Ключевые направления: 1. Поиск и привлечение новых заводов-партнёров (25% KPI) Анализируешь рынок по секторам (автопром, машиностроение, ЖКХ, нефтегаз) — выявляешь приоритетные предприятия Ищешь точки входа: отраслевые выставки, тендеры, личные контакты, LinkedIn, профильные ассоциации Проводишь первичные переговоры, квалифицируешь потребность, оцениваешь потенциал объёма Цель первого года: вывести на серийные поставки 4 новых заводов с объёмом от 100 тыс. руб./мес. каждый 2. Ускорение воронки и закрытие сделок (40% KPI) Ведёшь активные проекты через все этапы: от отправки образцов до подписания контрактов на серийные поставки Организуешь испытания продукции на заводах, контролируешь получение результатов, ведёшь переговоры по техническим рекламациям Готовишь коммерческие предложения с обоснованием экономики (расчёт ROI, сравнение с конкурентами, ценность для производства) Участвуешь в тендерах, согласовываешь технические задания, оформляешь договоры Задача: сократить средний цикл сделки с 9 до 6 месяцев за счёт проактивного ведения воронки 3. Выполнение плана продаж и работа с текущими партнёрами (20% KPI) Контролируешь выполнение квартальных планов по объёму и марже Поддерживаешь коммуникацию с действующими заводами-клиентами: решаешь вопросы по поставкам, качеству, документообороту Участвуешь в переговорах по продлению контрактов и увеличению объёмов 4. Расширение ассортимента под потребности заводов (15% KPI) Собираешь обратную связь от заводов: какие продукты нужны, чего не хватает в нашем портфеле Передаёшь запросы в отдел КС (Customer Service) и закупки для адаптации продуктовой линейки Инициируешь внедрение новых SKU под конкретные проекты (например, хомуты под нестандартные диаметры) Кого мы ищем Не будем писать "коммуникабельность" и "стрессоустойчивость" — это очевидно. Вот что действительно критично: ✓ Ты умеешь продавать через цифры и логику, а не через эмоции Пример: на переговорах с заводом ты не говоришь "у нас качественные хомуты", а показываешь расчёт: "Ваши текущие хомуты стоят 45 руб./шт., срок службы 18 месяцев. Наши — 52 руб./шт., но работают 30 месяцев. Экономия на жизненном цикле — 23% при объёме 10 тыс. шт./год" ✓ Ты не боишься длинных циклов сделки Пример: ты понимаешь, что между первым звонком на завод и первой отгрузкой может пройти 8 месяцев — и это нормально. Ты умеешь держать проект в фокусе, не терять мотивацию, методично двигать его через все этапы: образцы → испытания → согласование ТЗ → тендер → контракт. ✓ Ты работаешь с данными, а не "на глазок" Пример: ты регулярно анализируешь свою воронку в Bitrix24, видишь, что 60% проектов "застревают" на этапе испытаний, и сам предлагаешь решение — например, ускорить отправку образцов или подключить технического специалиста к переговорам раньше. ✓ Ты знаешь специфику работы с заводами (B2G/OEM опыт) Пример: понимаешь, как устроены тендеры, знаешь, что такое согласование ТЗ с отделом главного конструктора, не пугаешься сложного документооборота (сертификаты, протоколы испытаний, паспорта качества). В идеале — уже работал с автозаводами, машиностроительными или промышленными предприятиями. ✓ Ты технически подкован Пример: можешь разобраться в техническом задании завода, понять, какой тип хомута нужен (ленточный, силовой, высоконагруженный), задать правильные вопросы инженерам. Решать технические проблемы и боли клиентов наша сильнейшая сторона и важнейший УТП и часть твоей работы. Формальные требования: Опыт продаж в B2B от 3 лет, желательно в сегменте крепёж/метизы/автокомпоненты/промышленные материалы Опыт работы с заводами, производственными предприятиями, участие в тендерах — ОБЯЗАТЕЛЬНО Уверенное владение Excel (сводные таблицы, формулы), опыт работы с 1С УТ и Bitrix24 Умение работать с договорами, отгрузочными документами, сертификатами Тебе НЕ подходит эта вакансия, если: Тебе нужна чёткая инструкция на каждый шаг — здесь придётся самому выстраивать подходы под каждый завод Ты не готов ездить на заводы (2–3 поездки в месяц) Что получишь 💰 Прозрачная и конкурентная компенсация Оклад: 120 тыс. руб. Структура KPI: 4 блока с чёткими метриками (привлечение новых заводов 25%, ускорение воронки 40%, план продаж 20%, расширение ассортимента 15%) Годовой бонус за приоритетных клиентов. Реальный доход при выполнении планов: 160 тыс. руб./мес. и НЕТ ПОТОЛКА "Белая" зарплата, трудоустройство по ТК РФ 🎯 Полномочия и автономность Работаешь напрямую с коммерческим директором — без многоуровневых согласований Участвуешь в формировании ценовой политики для OEM-сегмента Самостоятельно принимаешь решения по выбору приоритетных заводов и стратегии работы с ними 🎓 Развитие и обучение Бюджет на отраслевые выставки и конференции (Металлообработка, автосалоны и т.д.) — за счёт компании Доступ к технической экспертизе: можешь в любой момент подключить специалистов смежных отделов Погружение в продукт: посещение производства, обучение по техническим характеристикам хомутов 🚗 Условия работы График: 5/2, 9:00–17:00 ч Компенсация ГСМ Компенсация командировочных расходов (гостиницы, питание) ДМС со стоматологией (после испытательного срока) Соц. пакет по ТК РФ Офис в Москве, удобная транспортная доступностьПохожие вакансии
Менеджер по развитию ассортимента (OEM / СТМ)
От 180 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Щукинская, Октябрьское поле, Мнёвники, Народное Ополчение
Фабрика люков и дверей Ревизор
Договорная
Москва. Станции метро: Щукинская, Октябрьское поле, Мнёвники, Народное Ополчение
ПРОТЕК-СВМ
От 100 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Щукинская, Октябрьское поле, Мнёвники, Народное Ополчение
Вегета Фреш
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Щукинская, Октябрьское поле, Мнёвники, Народное Ополчение
Мастерская Наградион
Договорная
Москва. Станции метро: Щукинская, Октябрьское поле, Мнёвники, Народное Ополчение
Наука-Связь
От 80 000 до 140 000 руб.
Москва. Станции метро: Щукинская, Октябрьское поле, Мнёвники, Народное Ополчение
ТНИ РУС