Обязанности:
Задачи: Организация работы отдела реализации проектов: постановка целей, контроль выполнения, развитие команды, участие в развитии системы мотивации и обучении персонала. Организация и управление процессом продаж электротехнического оборудования и комплексных инженерных решений застройщикам, ресурсоснабжающим организациям, девелоперским компаниям, подрядчикам, проектным организациям, прочим клиентам. Ведение ключевых переговоров на уровне ЛПР. Организация сопровождения сделок на всех этапах: от первого контакта до подписания актов. Разработка и внедрение стратегий по развитию бизнеса, расширению клиентской базы и увеличению объёмов продаж. Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов для поиска новых точек роста. Подготовка аналитических отчётов, участие в планировании и контроль выполнения KPI. Расширение клиентской базы в сегменте строительства и энергетики. Продвижение текущего портфеля: системы АСКУЭ/АИИСКУЭ, приборы учёта, техническая экспертиза. Запуск и масштабирование новых направлений и продуктовых линеек: металлические противопожарные двери, кабельная продукция, ЭТП, учёт воды и тепла, светотехника. Участие в подготовке документации для тендеров на стороне поставщика, подготовка КП. Ведение CRM Битрикс 24, контроль воронки продаж, прогнозирование. Подготовка отчётности для руководства. Требования к кандидату: Опыт работы в продажах услуг/оборудования для застройщиков или ресурсоснабжающих организаций (электросети, водоканал, теплосети) от 2 лет. Опыт проектных продаж. Понимание специфики работы с коммерческими тендерами. Успешный опыт управления командой продаж (от 3 человек) или наставничества, умение выстраивать эффективные процессы и мотивировать команду на результат. Навыки выстраивания долгосрочных отношений с клиентами. Знание основ электротехники, систем коммерческого учёта ресурсов (АСКУЭ) или готовность быстро погрузиться в тему. Опыт запуска новых продуктовых линеек «с нуля». Знание CRM Битрикс24. Будет преимуществом: Опыт работы с АСКУЭ/АИИС КУЭ, проектной документацией, ТУ Действующие контакты в девелоперской среде или среди подрядчиков инженерных систем Знание рынка Москвы и МО в сегменте строительства/энергетики Мы предлагаем: Доход: фиксированная часть + бонусы за выполнение плана (обсуждается с успешным кандидатом, рыночный уровень) Возможности: роль ключевого менеджера в растущей компании с потенциалом развития направления Команда: специалисты с личным опытом работы в отрасли электроэнергетики свыше 15 лет, открытая коммуникация, поддержка руководителей График: 5/2, удаленная работа, разъездной характер работы по производственной необходимости О компании: Мы специализируемся на поставке электротехнического оборудования и комплексных инженерных решениях для застройщиков, подрядчиков и ресурсоснабжающих организаций. Работаем с крупными проектами, ценим инициативу, открыты к новым идеям и всегда поддерживаем развитие своих сотрудников.Похожие вакансии
Начальник отдела обеспечения реализации ИТ-проектов
От 237 600 до 279 488 руб.
Москва
ГБУ Многофункциональный миграционный центр
Начальник отдела обеспечения реализации ИТ-проектов
От 237 600 до 279 488 руб.
Москва
ГБУ Многофункциональный миграционный центр
Инженер отдела реализации проектов
От 120 000 до 140 000 руб.
Москва
АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "НАУЧНО-ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ ИНСТИТУТ "ВЕКТОР"