Обязанности:
Наши ожидания: Опыт работы на аналогичной позиции от 3-х лет. Подтверждённый опыт продаж продуктов и услуг 1С, включая внедрение и интеграцию решений . Уверенный опыт B2B‑продаж и владение современными техниками и методологиями продаж. Глубокое понимание этапов сделки, принципов ценообразования и продуктовой линейки «1С». Практический опыт выхода на ЛПР, качественной диагностики потребностей, работы с возражениями и ведения клиента до закрытия сделки. Развитые коммуникативные навыки: умение вести переговоры, выстраивать доверительные отношения и эффективно работать с клиентами и командой. Высокая самостоятельность, ориентация на результат и личностный рост. Готовность осваивать новые инструменты и технологии, стремление развивать профессиональные компетенции. Личный успешный опыт достижения и перевыполнения планов продаж. Задачи: Определение целей и задач направления в соответствии со стратегией развития компании и регионального офиса. Работа с крупными корпоративными клиентами: ведение переговоров, самостоятельные продажи, сопровождение ключевых клиентов. Формирование и развитие отдела продаж: адаптация и обучение новых сотрудников, передача best‑practices, развитие стандартов работы. Контроль выполнения плановых показателей команды и обеспечение необходимой динамики по ключевым метрикам. Анализ эффективности отдела: выполнение плана по выручке, конверсия, средний чек, доля комплексных продаж. Анализ причин отказов на различных этапах сделки и разработка мер по повышению конверсии. Разработка и актуализация скриптов, шаблонов писем, инструкций и других материалов для стандартизации и повышения эффективности работы отдела. Обработка сложных и нестандартных возражений, участие в ключевых переговорах. Личное участие в продажах, включая подготовку и презентацию коммерческих предложений. Контроль корректности и своевременности подготовки коммерческих предложений, договоров и сопроводительной документации. Мы предлагаем: Стабильный и прозрачный доход, оформление по договору ГПХ Забота о здоровье: расширенный пакет ДМС, включая стоматологию Комфортный офис в шаговой доступности от м. Парк Культуры, Зубовский б-р дом 11А График работы 5/2 (с 09:00 до 18:00, пт. до 16:45), гибридный форматПохожие вакансии