Обязанности:
GBS Broker — один из крупнейших операторов международной логистики и внешнеэкономической деятельности в России.Мы работаем с импортом и экспортом Китая, Индии, Вьетнама, Южной Кореи, стран СНГ, Европы и США, имеем брокерскую лицензию, собственные авиа-сборки, официальное партнёрство с Аэрофлотом, сильную экспертизу в таможенном оформлении, мультимодальных перевозках и аутсорсинге ВЭД под ключ.Ежедневно мы оформляем более 500 000 посылок, а команда компании насчитывает 400+ сотрудников (около 200 в московском регионе и 200 в Смоленске). Наше B2B-направление активно растёт: мы развиваем аутсорсинг ВЭД, международную логистику, контрактное производство, поиск поставщиков и производителей, таможенное оформление и комплексные проекты. Сейчас мы расширяем команду и ищем человека, который сможет усилить данное направление и в будущем влиять на развитие всего отдела.Готовы нанять кандидата в 2025 году (или выход после праздников). Задачи роли:Работа с клиентами и развитие отношений:• Ведение клиентов от первого контакта до подписания договора (тёплый поток, без холодных продаж).• Проведение презентаций и переговоров с ЛПР: коммерческие директора, логисты, закупщики, операционные руководители.• Подготовка коммерческих предложений, подбор логистических схем и решений под конкретные задачи клиента.• Переговоры, работа с возражениями, структурирование индивидуальных тарифов.• Развитие и удержание клиентов: upsell, cross-sell, расширение объёмов и услуг.• Регулярная коммуникация, оперативное решение возникающих вопросов.Сопровождение сделок и координация:• Квалификация входящих лидов (Lead Gen обеспечивает маркетинг и партнёрская программа).• Взаимодействие с внутренними подразделениями: логистика, юристы, финансы, операционный отдел.• Контроль корректного оформления сделки, передача клиента в операцию.• Участие в разработке решений по контрактному производству, импортным схемам, авиасборкам, мультимодальным маршрутам.Взаимодействие с маркетингом и партнёрами:• Участие в подготовке презентаций, материалов и кейсов.• Взаимодействие с каналами привлечения, доработка воронок, участие в отраслевых мероприятияхАналитика и отчётность• Работа в CRM (Bitrix24), ведение пайплайна, контроль стадий и конверсий.• Подготовка отчётности по продажам: план/факт, экономика клиентов.• Анализ качества входящего потока и предложений для его улучшения. Что мы ожидаем от кандидата:Опыт и навыки продаж• Переговоры с несколькими ЛПР, закрытие сложных B2B-сделок.• Консультативные продажи: умение выявлять цели, потребности, текущие процессы.• Грамотная аргументация, структурность, умение формировать ценность.Понимание отрасли • Основы международной логистики: FTL/LTL, авиа, море, ж/д, мультимодальные перевозки.• Понимание ВЭД: импорт/экспорт, таможенное оформление, инкотермс.• Желательно: опыт работы с Китаем, Индией, Вьетнамом, Кореей или СНГ.• Понимание контрактного производства: поиск производителей, аудит фабрик, сопровождение сделок - будет преимуществом.Работа с данными• CRM (Bitrix24), ведение пайплайна и stages.• Excel на уровне формул и сводных таблиц (достаточно базового).• Навык анализа клиентов: маржинальность, эффективность маршрутов, структура услуг.Дополнительно• Английский B1–B2 будет преимуществом.• Ориентация на клиента, навык выстраивания долгосрочных отношений. Что мы предлагаем:• Оформление по ТК РФ с первого дня / белая заработная плата (оклад от 150 000 + план продаж).• График 4/1, возможен гибрид 3/2• Полис ДМС.• Бесплатное питание в офисе.• Комфортное рабочее пространство в офисе на Волгоградском проспекте, 42 к.23 (GS Park).• Корпоративный транспорт от метро «Текстильщики».• Работа в сильной команде, где можно влиять на развитие B2B-направления и расти вместе с подразделением.Похожие вакансии
Менеджер по работе с клиентами (международная логистика)
Договорная
Москва. Станции метро: Текстильщики, Новохохловская, Угрешская
Эксим Интернешнл
Менеджер по работе с клиентами (Международная логистика)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Текстильщики, Новохохловская, Угрешская
ДАС ГЛОБАЛ ЛОДЖИСТИК
Менеджер по работе с клиентами (Международная логистика)
От 150 000 до 330 000 руб.
Москва. Станции метро: Текстильщики, Новохохловская, Угрешская
Зайцев и Нехороших. Логистические Системы
Менеджер по работе с клиентами (Логистика)
До 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Текстильщики, Новохохловская, Угрешская
Транс-Партнер
Менеджер по продажам (международная логистика)
От 200 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Текстильщики, Новохохловская, Угрешская
Лючидо
Менеджер по продажам ( международная логистика )
От 80 000 руб.
Москва. Станции метро: Текстильщики, Новохохловская, Угрешская
АГРЕГАТОР