Обязанности:
INSIGNE — команда, которая разрабатывает digital-продукты для бизнеса: интернет-магазины, маркетплейсы, B2B-платформы, личные кабинеты, интеграции и другие кастомные веб-решения. Мы на рынке с 2009 года и не работаем “на потоке”: вникаем в бизнес-задачи клиента, предлагаем оптимальный формат реализации и выстраиваем долгосрочное сотрудничество. Ты - наш идеальный кандидат, если имеешь технический бэкграунд, релевантный опыт B2B продаж IT-услуг и знаешь специфику этого рынка. Сейчас у нас уже есть входящие обращения, экспертиза, кейсы и команда, которая умеет делать сильные проекты.Следующий шаг — системнее забирать в работу подходящих клиентов:- не терять тёплые лиды,- быстрее доводить их до сделки,- и самим выходить на компании, которым наши услуги реально могут быть полезны. При этом работать в одиночку не придётся: в команде уже есть РОП, который помогает с управлением продажами, приоритетами и развитием процесса. Наша цель простая: увеличить количество проектов в производстве и сделать продажи более управляемыми и предсказуемыми. 🚀 Чем ты будешь заниматься Обрабатывать входящие лиды: разбирать запрос, понимать, есть ли там реальный проект, и быстро двигать клиента дальше по воронке Созваниваться и встречаться с клиентами, чтобы понять, что у них за задача: новый e-commerce проект, развитие текущего продукта, интеграции, личный кабинет, B2B-платформа и т.д. Формулировать суть запроса нормальным человеческим языком и собирать вместе с командой адекватное коммерческое предложение Вести сделки до закрытия и выполнять личный план продаж: переговоры, ответы на вопросы, отработка возражений, согласование следующего шага Самостоятельно искать новые компании, которые подходят нам по профилю, и аккуратно выходить на них Делать адресный холодный outreach — не бездумный обзвон базы, а нормальную точечную работу по потенциально интересным клиентам Вести CRM и держать воронку в порядке: понимать, где лиды застревают, где теряются, где надо ускоряться 💡 Что для нас важно Опыт продаж в IT / digital / web-разработке от 2 лет (с реальными результатами) Понимание, как продаются заказная разработка, e-commerce решения, проектные работы Умение не просто “продавать услуги”, а разбираться, что клиенту реально нужно Опыт общения с собственниками, руководителями, e-commerce / digital / marketing командами Умение вести переговоры, писать внятно и без канцелярита Нормальное отношение к outbound-части работы:не только обрабатывать входящий поток, но и самому открывать новые возможности Проактивность и ориентация на результат:мы ищем человека, который реально делает результат, а не живет процессами 🌈 Будет большим плюсом Опыт продаж e-commerce решений, интеграций и кастовных веб-проектов Понимание, как устроены digital-продукты, разработка, внедрение, этапность проекта Опыт работы там, где продавали не коробку, а проект под задачу клиента 💼 Что мы предлагаем Входящие лиды уже есть — не придётся строить всё с нуля При этом будет и пространство для влияния:нужно усиливать outbound и реально влиять на объём продаж В команде уже есть РОП — не придётся работать в соло и тащить продажи в одиночку Сильная техническая команда, которая помогает на этапе presale Белая зарплата: фикс + % с продаж + бонусы за перевыполнение плана Прозрачная мотивация без потолка Проекты, которые действительно интересно продавать: e-commerce, кастомная разработка, сложные digital-решения Реальные кейсы в портфолио, которые помогают строить продажи через экспертизу 📌 Важно При отклике обязательно напиши сопроводительное письмо. Начни его с фразы "Мои результаты в продажах:” и напиши: 1. Какие IT / digital / e-commerce проекты ты продавал(а)2. Твои реальные результаты в цифрах — выручка, средний чек, % выполнения плана, количество сделок, рост направления и т.п.3. Один-два кейса, которыми ты действительно гордишься Если в отклике не будет этой информации, мы его не рассматриваем.Похожие вакансии
Project manager / Менеджер проектов (IT/web-разработка)
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
PERX
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Здоровье
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
KOMANDA.PRO
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Flow
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Титан-Ит
Консультант-аналитик (Web-разработка)
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Familia