Обязанности:
BetaOnline — аккредитованная IT-компания (реестр Минцифры) со статусом МТК. В 2025 году получили статус малой технологической компании — это означает доступ к грантам и налоговым льготам, и позволяет системно инвестировать в инновационные проекты, продукт и команду.Работаем на стыке HR, маркетинга и больших данных. Помогаем крупным компаниям управлять потоком кандидатов как бизнес-процессом, а не как хаотичным трафиком. Контекст рынка Экономика охлаждается. У компаний меньше пространства для экспериментов и переплат — все сокращают косты или думают, что сокращают.HR-командам уже не нужен «ещё один источник откликов» — им нужно: меньше нерелевантных кандидатов, качественная выборка вместо «сырого потока», прозрачнее понимать, где теряются кандидаты и деньги. Под этот запрос у нас есть решения. Что мы продаем Кадровая лидогенерация (2018)Решения для привлечения и обработки потока кандидатов: Web → API → CRM — когда бизнесу действительно нужен масштаб. 500+ завершенных проектов Рост выручки компании x9 с за 6 лет 5 проектных команд внутри компании 9,5+ от Adindex за сервис и аналитику Грейд A+ от экспертов Ruward (наивысший) Золото Tagline Awards 2023 за кейс СберМаркета Бронза Tagline Awards 2025 за кейс «Дикси» Статус малой технологической компании (МТК) с 2025 года Работаем с Ozon, Сбером, ритейлом, сырьевыми компаниями, страховщиками, банками — отношения с крупнейшими клиентами длятся более пяти лет HRdrom (2022)Умная система фильтрации и маршрутизации кандидатов для HRD и их команд, которые: устали от перегруженной воронки, хотят управлять качеством входящих данных, считают экономику найма, а не только количество откликов. 45+ крупнейших работодателей страны уже попробовали HRdrom. Это проверенное решение для работы с большими данными, которое становится умнее каждый день.HRdrom — не про трафик и лиды, а про контроль над всем бизнес-процессом и supply-экономикой на миллиарды рублей.Биржа HR-трафика Lovko.pro (2022)Рекламная партнёрская сеть для специалистов в трафик-менеджменте и рекрутинге. У нас получилось собрать более сотни самоорганизованных людей с опытом и экспертизой в поиске линейного и массового персонала — они получают деньги за качественныйпоток кандидатов для наших клиентов. Что уже точно получилось: · 40 успешно завершенных проектов · 4000+ партнёров (вебмастеров) в активе · Выплачено партнерам: 250 000 000 ₽+ Вы находитесь здесь На пороге в отдел продаж, который мы строим с нуля под задачи 2026–2027 годов.Мы осознанно собираем команду под рынок с высокой неопределенностью и сдержанной экономикой — ищем тех, кто умеет продавать не «на росте», а на логике, ценности и результате.Руководитель отдела — практикующий лидер: за 2023 год привлек 17 новых клиентов, выступал на главных отраслевых мероприятиях. Команда формируется без устоявшихся шаблонов и «так принято». Есть возможность влиять на процессы и подходы к продажам при поддержке человека, который сам умеет продавать и масштабировать результат.Сейчас берем на борт одного человека. Дальше — развиваем продажи, так что можно быстро стать основой будущего отдела. Что предлагаем: Деньги: оклад в рынке 252900 gross + квартальный бонус + годовой бонус; Корпоративный пакет: ДМС, бесплатные обеды, платформа корпоративных скидок; Гибридный график: на испытательном сроке полностью офисный формат работы, далее: пятницу работаем из дома, а понедельник, вторник, среда и четверг - в нашем уютном офисе, иногда возможны оплачиваемые командировки в гости к клиентам. Наша IT-компания состоит в реестре МинЦифры; Находимся в пространстве The Loft на Тульской (занимаем два этажа большого, но уютного здания в стиле дореволюционной мануфактуры). Твои задачи: Активный поиск и привлечение клиентов: холодные продажи 80%, ведение текущих клиентов 20%. По мере наполнения портфеля пропорция будет смещаться в сторону ведения и развития клиентов; Проведение переговоров с HRD, CMO, руководителями отдела массового подбора; Квалификация клиента: выявление задачи бизнеса, бюджета, ключевых лиц и сроков; Ведение полного цикла сделки; Формирование реалистичных ожиданий у клиента; Удержание и развитие текущих клиентов; Анализ рынка, отслеживание новостей и трендов. Самостоятельное принятие решений, в какую нишу идти;Ваши клиенты — это не только новые компании, но и бизнесы, с которыми мы уже общались ранее, но не вышли на сделку из-за ограничений по ресурсам или приоритетам. Сейчас рынок меняется, и эти диалоги возвращаются в работу. Наш идеальный кандидат: Опыт B2B-продаж от 2 лет; Понимание длинного цикла сделки; Умение говорить не про продукт, а про бизнес-результат; Умеешь искать контакты, выходить на ЛПР и продавать «в холод»; Опыт в Digital / IT / MarTech / HRTech будет плюсом, но не обязателен — нам важны софт-скиллы, хардам с радостью научим. Главное — любопытство и готовность стать экспертом в российском рынке труда;Похожие вакансии
Менеджер по оптовым продажам/Менеджер по продажам
От 100 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Шаболовская, Верхние Котлы, Крымская
Чешский Двор
Менеджер по продажам / Менеджер по продажам B2B
От 150 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Шаболовская, Верхние Котлы, Крымская
ДЛФ ФОРМАТ
Менеджер по продажам / Ведущий менеджер по продажам
Договорная
Москва. Станции метро: Тульская, Шаболовская, Верхние Котлы, Крымская
Angara Security
Региональный менеджер по продажам/Менеджер по продажам
Договорная
Москва. Станции метро: Тульская, Шаболовская, Верхние Котлы, Крымская
Техноформ
От 60 000 до 70 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Шаболовская, Верхние Котлы, Крымская
ГК ДЕАН
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Шаболовская, Верхние Котлы, Крымская
Роял Тент