Обязанности:
Что такое eXpress Лидер рынка коммуникаций. Мы – №1 на рынке (итоговый рейтинг корпоративных мессенджеров CNEWS, декабрь 2022,2023, 2024) Доказанное качество. Доверие крупнейших российских заказчиков и амбициозные проекты с 11 компаниями из топ-20 списка РБК500 Постоянный рост. Год назад нас было 240 человек, сегодня в нашей команде более 280 сотрудников. Мы уже арендовали новый офис и ждем новых классных специалистов Уникальные технологии. Мы с нуля создали собственный протокол передачи данных. Сегодня это единственный распределенный (федеративный) протокол онлайн-коммуникаций в мире Мы придумали смартаппы и приложение-криптоконтейнер, которые полностью перевернули понятие «защищенная корпоративная мобильность» Мы не копируем чужое. Мы создаем новое, что до нас никто не создавал Сейчас ищем в команду опытного Менеджера по партнерским продажам (PAM) Тебе предстоит: Формировать и выполнять план продаж через партнёрский канал в MB и SMB Рекрутировать партнёров, вести воронку сделок, помогать партнёрам закрывать сделки Контролировать соблюдение партнёрской политики и условий вознаграждения Выстраивание партнёрского процесса Разработать сквозной процесс: онбординг → обучение → лиды → закрытие → отчётность Создать дорожную карту для партнёра и обеспечить её прозрачность Формировать и актуализировать инструкции, шаблоны, чек-листы Стенды и пилоты Курировать выдачу демо-стендов: приём заявок, согласование, контроль сроков Поддерживать партнёров в ходе пилотов; привлекать QA-ресурсы вендора Обучение партнёров Организовывать вебинары, тренинги, технические сессии для партнёров Готовить программы обучения совместно с пресейлами компании Собирать типовые вопросы, формировать FAQ, оценивать готовность партнёра Sales Kit Создавать и обновлять Sales Kit: презентации, баттл-карты, скрипты, шаблоны КП, кейсы Создавать уникальные ссылки для отслеживания лидов от каждого партнёра Взаимодействовать с маркетингом для обеспечения партнёров актуальными материалами Спорные кейсы — Разрешать конфликты при пересечении участия нескольких партнёров в одной сделке — Принимать решения в соответствии с партнёрской политикой, вести реестр кейсов Дистрибуторы — Выстраивать операционное взаимодействие с дистрибуторами — Координировать дистрибуторов в работе с реселлерами, контролировать обязательства Что мы ждем от кандидата: Опыт в B2B-продажах или управлении партнёрским каналом — от 2 лет Понимание структуры партнёрского канала: дистрибутор → реселлер → заказчик Опыт работы с сегментами Medium Business и/или SMB Умение выстраивать процессы с нуля и документировать их Навыки организации обучений и вебинаров, создания продажных материалов Опыт урегулирования конфликтов и ведения переговоров Уверенное владение CRM-системами Высшее образование (экономика, менеджмент, ИТ или смежная специальность) Опыт в IT/SaaS-компании или у вендора ПО будет преимуществом Мы готовы предложить: Уютный офис в шаговой доступности от метро Новослободская Возможность работать по комфортному графику Полностью белую заработную плату (оклад + %) Команду, которая каждый день совершенствует продукт, добавляет новые фичи и пополняет свои знания и навыки, опираясь на мировые практики Обучение: наставничество, внутреннее обучение в команде или внешние конференции, курсы Здоровье: после прохождения испытательного срока - доступ к программе ДМСПохожие вакансии
Менеджер по партнерским продажам
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Менделеевская, Новослободская
REMONT.IO
Менеджер по партнерским продажам (B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: Менделеевская, Новослободская
Банк Жилищного Финансирования
Менеджер по партнерским продажам (B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: Менделеевская, Новослободская
Банк Жилищного Финансирования
Менеджер по партнерским продажам (системная интеграция)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Менделеевская, Новослободская
Знаем Имена
Менеджер по партнерским продажам (B2B, коммерческая недвижимость)
От 250 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Менделеевская, Новослободская
СК Метры