Менеджер по продажам ИТ-решений

Российская IT-компания более 30 лет оказывает услуги комплексной поддержки развития бизнеса и IT-инфраструктуры. Ключевые сферы деятельности — IT-консалтинг, проектирование IT-систем, разработка и внедрение корпоративного ПО. Обязанности: Развитие действующих клиентов (новые активности/ проекты). Привлечение новых клиентов/проектов, в том числе из собственного портфеля. Переговоры с ЛПР - первыми лицами компаний, топами, полный цикл сделки: выявлять запросы, предлагать пути решения, заключать договоры, контролировать выполнение, получать обратную связь от клиента, анализировать точки роста заказчиков. Разрабатывать индивидуальные решения с учетом всех интересов клиента, совместно с техническими специалистами. Ведение CRM-системы, подготовка еженедельной отчетности по ключевым метрикам (количество встреч, лидов, сумма заключенных контрактов). Выполнение планов продаж как квартальных, так и годовых (по валовой прибыли). Для нас важно: обязательный опыт в сфере ИТ-услуг, понимание IT-рынка, базовые знания в ИТ решений; понимание особенностей сложных B2B-сделок с длинным циклом (от 1 до 6 мес); успешный опыт активных продаж от 2-3х лет на рынке B2B: комплексных IT-решений, администрирования и поддержки СУБД; опыт проведения переговоров с первыми лицами и знание техник активных продаж; навыки подготовки и проведения презентаций; аналитический склад ума: умение работать с данными, анализировать эффективность, конверсию и прочие показатели; Мы предлагаем: оформление в штат, конкурентную заработную плату (размер которой обсуждается индивидуально по итогам собеседования); гибридный формат работы; бенефиты компании: ДМС после прохождения ИС, обучение в собственном УЦ P/S: Просьба, указывать Ваши ожидания по ЗП в сопроводительном письме, если они не указаны в резюме