Обязанности:
Мы в поиске Менеджера по развитию федеральных клиентов. Мы будем рады пригласить вас в нашу команду, где вы станете частью Центра по работе с федеральными клиентами — подразделения, занимающегося крупными компаниями, входящими в топ-500. Среди наших клиентов такие гиганты, как Яндекс, Ростелеком, VK, МТС, Деловые линии, РЖД и многие другие. Система мотивации: Понятные KPI и реалистичные планы. Вы всегда будете знать свой план на квартал и год. Оклад и квартальная премия. Предусмотрены бонусы за перевыполнение показателей. Ежегодная система грейдирования. Ваш профессиональный рост будет оцениваться ежегодно. Задачи: Выполнение квартальных и годовых планов продаж. Ваша цель — достичь намеченных показателей и выполнить все запланированные активности. Погружаться в бизнес-процессы клиентов и выстраивать с ними долгосрочные отношения. Мы работаем с выделенной базой, включающей крупнейшие компании страны, обороты которых превышают 20 млрд. руб. в год. Поиск новых лиц, принимающих решения (ЛПР). Вам предстоит формировать и выявлять потребности клиентов, чтобы предлагать им соответствующие решения. Курирование каждой продажи как отдельного проекта. Вы будете контролировать сделки на всех этапах и привлекать специалистов смежных отделов для их успешного завершения. Работа с активными проектными продажами с циклом от 6 месяцев. Работа с клиентами строится по принципу проектных продаж. Вы будете вести активные переговоры и сделки, чтобы закрывать каждый проект в срок. Что нам важно в кандидате Успешный опыт привлечения крупных клиентов. Мы ищем менеджера по продажам с опытом внедрения IT-проектов клиентам, оборот которых превышает 1 млрд рублей, не менее одного года. Понимание бизнес-процессов. Мы ценим вашу способность анализировать потребности и пожелания клиентов из крупного бизнеса. Опыт продаж сложных продуктов или услуг. Вы умеете предлагать решения, которые вносят изменения в бизнес-процессы компаний. Готовность учиться. Вы готовы погружаться в новые технические решения и быть в курсе последних изменений в законодательстве, регулирующем нашу отрасль. Навыки работы с воронкой продаж. Вы умеете системно подходить к планированию активностей в работе с клиентами и расставлять приоритеты. Что мы предлагаем Поэтапную программу адаптации. Мы обеспечим вам поддержку и обучение по продуктам с экспертом, а также работу с наставником. У вас будет постоянная обратная связь по результатам работы. Гибридный формат работы. Вы сможете часть дней работать из дома. Прокачку навыков. Мы стремимся развивать ваши навыки ведения переговоров и заключения сделок с клиентами федерального уровня, включая крупнейшие компании страны. Участие в клиентских мероприятиях. Мы организуем конференции и бизнес-завтраки, чтобы вы могли лично пообщаться с нашими клиентами и улучшить свои навыки. Программа корпоративных скидок и привилегий BestBenefits. Вы получите доступ к уникальным льготам и привилегиям, которые помогут вам максимально использовать возможности компании. Корпоративная библиотека и доступ к MyBook. Вы получите доступ к обширной коллекции литературы и ресурсов, которые помогут вам в работе.Похожие вакансии
Менеджер по работе с клиентами IT (Enterprise)
До 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Бутырская , Останкино
Первый Бит
Менеджер по работе с клиентами/Enterprise Sales
Договорная
Москва. Станции метро: Бутырская , Останкино
Комплаинс Контрол
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Enterprise)
От 250 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Бутырская , Останкино
Skyeng
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Enterprise Sales)
Договорная
Москва. Станции метро: Бутырская , Останкино
Доктор Веб
Менеджер по работе с Enterprise клиентами в GenAI
От 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Бутырская , Останкино
Sasha AI
Менеджер по работе с enterprise-клиентами в Яндекс Маршрутизацию
Договорная
Москва. Станции метро: Бутырская , Останкино
Яндекс