Обязанности:
Мы ищем менеджера по развитию бизнеса, который будет отвечать за привлечение новых клиентов и развитие продаж IT-решений в Enterprise-сегменте.Роль предполагает активный холодный поиск, ведение полного цикла сделки и участие в развитии продаж компании. Активный поиск и привлечение новых клиентов в B2B (Enterprise-сегмент: финансы, промышленность, девелопмент, ритейл и др.); Выход на лиц, принимающих решения (C-level: CEO, CFO, CIO и др.); Проведение холодных контактов: звонки, e-mail, социальные сети и другие каналы; Проведение презентаций и переговоров (онлайн и офлайн); Ведение полного цикла сделки:первичный контакт;выявление потребностей;подготовка коммерческих предложений;защита решений;согласование условий;контроль оплаты и дебиторской задолженности; Анализ задач клиента и подбор оптимальных IT-решений (ПО); Ведение сделок в CRM: актуализация данных, контроль этапов, прогнозирование; Выполнение личного плана продаж; Участие в развитии стратегии продаж компании. Требования: Опыт работы в B2B-продажах (IT/ПО) от 1 года (финансовый сектор, промышленные предприятия, девелоперы, ритейл и пр.); Опыт самостоятельного поиска клиентов и выхода на ЛПР уровня C-level; Понимание воронки продаж и ключевых метрик; Опыт ведения сделок полного цикла; Уверенное владение CRM-системами; Ориентация на результат и выполнение KPI. Будет преимуществом:Опыт продаж сложных IT-решений (ERP, CRM, BI, DLP, ECM, интеграции);Понимание процессов закупок в крупном бизнесе и государственном секторе;Опыт участия в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ); Личностные качества:Проактивность и инициативность;Системное мышление;Самостоятельность в принятии решений;Ответственность за результат;Внимание к деталям;Готовность к обучению и профессиональному развитию. Условия: Оформление по ТК РФ; Испытательный срок — 3 месяца; График: 5/2, гибкое начало рабочего дня после испытательного срока; Формат: работа в офисе; Конкурентная заработная плата: фиксированный оклад + KPI + % от продаж; Возможности карьерного и профессионального роста.Похожие вакансии
Менеджер по развитию бизнеса (BDM)
Договорная
Москва. Станции метро: Новопеределкино, Рассказовка, Пыхтино, Мичуринец
QTECH
Менеджер по развитию бизнеса / BDM
Договорная
Москва. Станции метро: Новопеределкино, Рассказовка, Пыхтино, Мичуринец
Ventra
Менеджер по развитию бизнеса (BDM)
От 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Новопеределкино, Рассказовка, Пыхтино, Мичуринец
Парус Управление Активами
Менеджер по развитию бизнеса (BDM) продажи IT-сервисов
Договорная
Москва. Станции метро: Новопеределкино, Рассказовка, Пыхтино, Мичуринец
ICL Soft
Менеджер по развитию бизнеса (BDM Hardware)
Договорная
Москва. Станции метро: Новопеределкино, Рассказовка, Пыхтино, Мичуринец
Аксофт
Менеджер по развитию бизнеса / BDM (ЛВС)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Новопеределкино, Рассказовка, Пыхтино, Мичуринец
КомпТек