Директор по продажам

Гостиничная группа, курорт, в поиске Директора по продажам, требуется релокация в г. Санкт-Петербург. Обязанности: Максимизация совокупной выручки и прибыльности, увеличение продаж услуг курорта, включая номерной фонд отеля, корпоративные мероприятия (MICE), банкетинг (в том числе на сезонной ресторанной площадке) и другие услуги ресторана и СПА-комплекса с учетом особенностей рынка и потребностей клиентов, формирование успешной коммерческой стратегии; Мониторинг и анализ рынка гостиничного бизнеса; Ценообразование: разработка гибкой и обоснованной ценовой политики с учетом анализа рынка для всех продуктов, включая пакетные предложения и сезонные тарифы; Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста выручки и прибыли, загрузки отеля и ключевых метрик (ADR, RevPar); Развитие корпоративного сегмента и сегмента MICE; разработка коммерческих предложений для корпоративных клиентов, ведение переговоров с ключевыми клиентами; Анализ эффективности рекламы (контекстная реклама, социальные сети, наружная реклама); Управление менеджерами по продаже: определение KPI для отдела продаж, постановка задач, контроль их выполнения, мотивация, обучение; Маркетинг и продвижение (во взаимодействии с отделом маркетинга); Разработка и внедрение новых программ, кампаний и стратегий, предназначенных для получения дополнительной выручки от продаж в различных сегментах (включая MICE); Максимизация выручки от номерного фонда отеля: разработка пакетных предложений для увеличения загрузки и среднего чека, управление распределением номеров по всем каналам, оптимизация комиссионных расходов. Требования: Высшее образование; Опыт на аналогичной позиции в отельном бизнесе (премиум сегмент) и/или загородных курортах; Подтвержденный опыт разработки и использования инструментов по управлению доходностью и повышения показателей продаж (ADR, RevPar и проч.); Навыки ведения переговоров и работы с B2B-клиентами; Умение анализировать данные (Яндекс, Google Analytics, системы бронирования); Готовность работать на загородной площадке. Условия: Конкурентная заработная плата; Официальное трудоустройство; Компенсация мобильной связи; Служебное питание.