Руководитель отдела продаж в IT компанию (В2В/IT-решения)

Российскому разработчику технологических решений комплексного мониторинга IT- инфраструктуры в московский офис требуется Руководитель отдела продаж. Основные продукты: универсальная система IT-мониторинга платформа wiSLA - импортозамещение западного аналога Zabbix. Разработка ПО на заказ и услуги Аутстаффинга IT-персонала. На рынке 15+ лет, 100+ проектов в отраслях Финтех, Ритейл, Телеком, 100+ IT -специалистов, Входим в единый реестр российского ПО, в реестре ИИ - решений Минпромторга. Основные задачи: 1) необходимо выстроить процессы продаж 2) обеспечить план продаж по продуктам компании и заказной разработки ПО 3) управление командой продаж 4) набор новых менеджеров и обучение. В подчинении 4 менеджера, личное участие в переговорах до 50% времени. Условия работы: Оформление по ТК РФ, все соц.гарантии, "белая" зарплата Стальный оклад - 250.000р. (на руки) + высокие %% от личных продаж + премия от продаж отдела. Верхней планки заработка нет! Испытательный срок - 3 месяца. Профильное обучение за счет компании ДМС (после испыт. срока) Возможность карьерного роста в компании Формат работа : офис, м. Тимирязевская Обязанности: Разработка стратегии и планирование продаж Анализ рынка и конкурентов. Выстраивание процессов продаж Оперативное управление командой: постановка KPI, наставничество, контроль выполнения планов Взаимодействие с ключевыми клиентами и партнерами: переговоры на высшем уровне, заключение крупных сделок. Привлечение новых партнеров (личное участие в переговорах до 50% времени). Ведение ключевых бизнес-показателей продаж, прогнозирование результатов. Контроль эффективности отработки лидогенерации Фиксация переговорного процесса и ведение клиентов в AMOCRM Требования: Опыт управления продажами B2B с долгим циклом сделок в сфере ИТ-продуктов ​​​​ Подтверждённый опыт руководства коммерческим подразделением с полной ответственностью за выручку и прибыль Опыт ведения переговоров с ИТ-директорами Опыт построения и оптимизации бизнес-процессов Умение строить финансовые модели и прогнозы Глубокое понимание Технологий продаж в B2B, наличие теоретической подготовки в продажах и маркетинге! Умение достигать результат, понимание целей и задач бизнеса. Личная ответственность и дисциплина, высокая работоспособность. Уверенные навыки работы на ПК, CRM, 1С. Уважаемые соискатели! Мы обязательно посмотрим каждое резюме и при наличие подходящего опыта для наших задач с вами обязательно свяжемся.