Ведущий менеджер по развитию бизнеса (IT)

Мы группа компаний «Астра» – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года. На сегодня в штате компании более 2 200 сотрудников.Наша миссия – обеспечить технологический суверенитет России и ее лидерство в мировой IT-индустрии путем создания базовых технологий, специального и пользовательского ПО. Стратегическая цель – к 2030 году стать национальным производителем программных продуктов No1. Обязанности: Выявление и формирование потребности на разных уровнях принятия решения на стороне заказчика. Проведение презентаций продуктов (Платформа Боцман, GitFlic) совместно с pre-sale инженером. Работа с текущими клиентами (upsell/cross-sell), генерация новых сделок. Сбор требований заказчиков и взаимодействие с командой разработки. Сотрудничество с партнерами и интеграторами для совместных продаж. Ведение отчетности и еженедельное планирование. Возможны командировки по РФ. Требования: Опыт работы в IT-вендорах (софт/железо/IaaS/PaaS). Опыт B2B-продаж в сфере IT, желательно в DevOps или PaaS-продуктах. Понимание разницы в терминах IaaS / PaaS / SaaS. Понимание что такое k8s и для чего он нужен. Подтвержденный опыт успешной реализации проектов поставки ПО / технически сложных решений. Знание рынка IT в России и потребностей крупных заказчиков. Навыки стратегического планирования, управления pipeline. Личные качества: лидерские навыки, самоорганизованность, аналитическое мышление. Будет плюсом: Понимание CI/CD и процессов разработки ПО. Опыт работы с open-source продуктами. Условия: Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный "белый" доход. Забота о здоровье. Оформим полис ДМС со стоматологией. Спорт — это про нас. У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. – найти кого-то для afterwork-активности не проблема. Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и приходим на турниры по настольному футболу просто поболеть. Работа в современном технологичном офисе, оснащённом всем для вашей продуктивности, комфорта и вдохновения. Конкурентная заработная плата.