Обязанности:
Business Art запускает технологичные и инновационные проекты. В наш проект по криптопроцессингу мы ищем Head of Sales / BD — того, кто приводит клиентов, закрывает сделки и делает команду сильнее и эффективнее. Задачи: формирование и реализация стратегии BD / Sales ( выход на рынки, каналы привлечения, сегменты, ICP); поиск и запуск новых точек роста: географии, вертикали, модели партнёрств; тестирование и масштабирование гипотез по выходу на новые рынки и аудитории; участие в формировании радмап продукта на основе потребностей / ОС от рынка (клиентов); привлечение и развитие ключевых мерчантов (online / offline), стратегических партнёров; личное ведение крупных и сложных сделок; переговоры на уровне C-level, участие в конференциях и мероприятиях; построение долгосрочных партнерских отношений; контроль и оптимизация коммерческих условий; управление командой BD (найм, адаптация, развитие, KPI); отвечать за воронку, метрики и прогноз продаж; стандартизация процессов: коммерческие предложения, онбординг, handover в смежные команды; взаимодействие с продуктовой, технической и compliance-командами для бесперебойных интеграций. Ты точно справишься, если у тебя есть: опыт управления Sales / BD направлением в крипто-, финтех- или платёжных проектах; практический опыт продаж криптопроцессинга / платёжных решений; 5+ лет в B2B-продажах / партнёрствах, из них 2+ года в роли лида или хеда; глубокое понимание крипто- и/или финтех-рынка; опыт работы с международными рынками; умение выстраивать стратегию и одновременно «закрывать руками» (играющий тренер); английский язык Upper-Intermediate+ (переговоры, контракты, звонки); готовность к командировкам и активному нетворкингу; высокий уровень автономности, ответственности и ориентации на результат. Мы предлагаем: — гибкое начало рабочего дня; — работайте удаленно из любой точки мира; оплата компанией участия в тематических ивентах (командировки); — возможность влиять на рабочие процессы, пробовать себя в новых ролях и драйвить инициативы; — перспективы профессионального роста и развития; нетворкинг в крипте на международном рынке; зарплата обсуждается на интервью: фикс + KPI (с ростом результатов — растёт и доход). Хочешь в проект с ростом и реальным влиянием - откликайся!Похожие вакансии