Заместитель коммерческого директора по операционной эффективности (Sales Operations)

Ключевая задача – повышение эффективности коммерческой дирекции. Обязанности: Подготовка материалов для еженедельного мониторинга pipeline в разрезе сегментов и направлений; Оптимизация бизнес-процессов продаж (поддержка внедрения методологии продаж; проработка регламентов; формализация процессов согласования нестандартных условий и пр.); Ведение базы исторических данных по сделкам для построения прогнозных моделей; Настройка управленческих дашбордов в Bitrix24 и интеграция с BI-инструментом при необходимости; Разработка и реализация roadmap автоматизации совместно с IT Требования: 5+ лет в B2B/B2G-продажах в IT-компании, из них 2+ года на позиции Sales Operations Manager, Head of Sales Ops или аналогичной; Опыт работы с enterprise-клиентами или в B2G-сегменте; Участие в построении или трансформации процессов продаж с измеримым результатом (рост конверсии, сокращение цикла сделки, рост точности прогноза); Сильные аналитические навыки: Excel / Google Sheets на уровне продвинутого пользователя, базовое владение BI-инструментами (Power BI, Qlik, Tableau); Опыт разработки и внедрения регламентов, методологий, стандартов работы коммерческого блока Будет плюсом: Опыт внедрения или участия в запуске BI-отчётности для коммерческого блока; Опыт построения Sales Operations Условия: Офисный формат работы (м. Киевская); Оформление по ТК РФ, прозрачная система заработной платы; ДМС со стоматологией и соц. пакет; Центр обучения - повышение квалификации и прохождение курсов за счёт компании; Грамотный процесс адаптации нового сотрудника; ИТ-аккредитация