Обязанности:
Авиасейлс для бизнеса − сервис организации командировок и первый в мире мета-поиск авиабилетов для компаний. Мы сравниваем цены на авиабилеты среди разных поставщиков и предлагаем b2c-прайс для бизнеса, а также предлагаем отели, ж/д билеты, трансферы и дополнительные услуги. Сейчас мы ищем Key Account Manager, который поможет нам выстраивать отношения с действующими ключевыми клиентами и развивать их. Что нужно будет делать: вести портфель ключевых клиентов (их у тебя будет около 250) и отвечать за его развитие — увеличивать количество бронирований в сервисе у действующих клиентов; проводить встречи с ключевыми клиентами на уровне ЛПР; отвечать за достижение целевых метрик по портфелю (GMV, retention rate); помогать клиентам адаптировать наш сервис под потребности бизнеса; собирать отчётность по итогам работы. Что мы ждём от тебя: у тебя уже есть опыт в b2b-продажах от 2 лет в IT и/или диджитал; у тебя есть опыт продаж в сегменте SMB; ты умеешь проводить переговоры на уровне первых лиц, отлично выявляешь боли и потребности и отрабатываешь любые возражения; ты шаришь за Excel или Google Sheets на уровне сводных таблиц и простых формул. Как мы работаем: предлагаем фиксированный оклад и квартальные премии за KPI, совокупный доход до 180 тыс. рублей в мес; remote first: из любой точки РФ, в графике с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 по московскому времени; без бюрократии: удобные процессы здорового человека, горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений; компенсируем: ДМС, психотерапию или иностранные языки, занятия спортом и больничный. В сопроводительном письме поделись, пожалуйста, своим любимым кейсом про развитие клиентов или самую крутую продажу — что-то, чем ты гордишься.Похожие вакансии