Обязанности:
"Ориентир" - 13 лет на рынке противопожарных услуг, мы отлично себя чувствуем и понимаем куда движется рынок. (Если вы с опытом в нашей нише ОГЗ/АКЗ, то напишите пожалуйста в сопроводительном письме об этом. Вам мы уделим первоочередное внимание.) Наша услуга локомотив - это работы по антикоррозийной и огнезащитной обработке металлоконструкций. Ищем спецов по ПРОЕКТНЫМ продажам, которые умеют и любят закрывать сделки по 50-500 млн через ЛПР и стейкхолдеров. Сейчас мы на этапе масштабирования: рынок АКЗ, ОГЗ большой (500 млрд+), количество клиентов растет, команда производства укомплектована (юристы, инженерный состав, ПТО, руководители проектов) и готова переваривать кратно больше объектов. Почему вы можете сделать с нами кратное увеличение своего дохода? 1.Наша компания небольшая (30 человек), за счет того, что мы развиваемся по модели ген. подрядчика. 2. У вас будут развязаны руки для реализации любых рабочих гипотез. 3. В нашей нише пожарной безопасности, потребность у клиентов сформирована за нас ГОСУДАРСТВОМ, то есть возражение “нам не надо” и “дорого” почти отсутствует 4. Продукт - в первую очередь это огнезащитная обработка с рынком 500 млрд+. Как вы сами хорошо понимаете, без наличия большого рынка, можно годами биться об стену (даже будучи богом в конверсиях, бизнес-процессах и в командообразовании) и не получать сколько-нибудь достойный результат. (нами это проверено на практике). 5. Наша ниша это услуги, а не производство. Соответственно, чтобы сделать х10 в продажах не нужно строить еще один завод, чтобы производить в 10 раз больше. Масштабирование идет в разы легче. 6. Перспектива роста до руководителя отдела продаж по одному из сегментов ЦА. 7. Технологии - мы стараемся внедрять передовые способы по: привлечению клиентов, построению продаж и предоставлению услуг, ну и конечно ИИ. 8. За последние три года мы выполнили 350+ объектов став лидерами по количеству объектов в России. 9. ЦА - наша целевая аудитория это застройщики, ген подрядчики на стадии строительства. Чеки от 3 млн до 500 млн, цикл сделки от двух недель до 6-ти месяцев. Заказчики строят регулярно, а соответственно это повторные продажи на годы вперед. 10. Большая клиентская база из генподрядчиков, застройщиков, которые регулярно заказывают наши услуги. 11. Маржинальность наших услуг 30%+ , что позволяет нашей команде зарабатывать значительно выше рынка труда. Что мы предлагаем: Окладная часть на данной должности 250 тыс. руб. + бонус от объема продаж. Средняя заработная плата от 350-600 тыс. руб.; Офис в 3 мин пешком от метро Кожуховская; Оформление по ТК РФ; График работы 5/2; Обо всем остальным договоримся, мы заинтересованы в результате. Отдел продаж это сердце бизнеса.Что нужно будет делать: Реализовывать план продаж Выстраивать эффективную архитектуру системы продаж Внедрять лучшие инструменты для повышения эффективности вашей работы Требования: Опыт проектных продаж с циклом сделки 1-6 мес и чеком 10-100 млн руб. Опыт работы с большим количеством заявок из разных источников Умение стратегически мыслить, видеть ключевые точки приложения усилий для максимального результата. Мы ждем вас, если вы системный, энергичный и увлеченный человек. Такие, как мы сами! P.S. Если вы с опытом работы в нашей нише ОГЗ/АКЗ, то напишите пожалуйста в сопроводительном письме об этом. Вам мы уделим первоочередное внимание.Похожие вакансии