Обязанности:
Чем предстоит заниматься: работать по аналитически подготовленным спискам целевых компаний быстро определять лиц, принимающих решения по закупкам: собственник, коммерческий директор, руководитель направления маркетплейсов, категорийный менеджер вести многоэтапные переговоры до первой тестовой закупки и последующего регулярного цикла доводить клиента до первой сделки в максимально короткий срок масштабировать клиента по товарным категориям и частоте закупок работать с входящими заявками сайта и горячими сигналами спроса передавать в аналитику обратную связь по рынку, возражениям и наиболее ликвидным категориям вести CRM и повторные касания по клиентам ---------------------- Наш цикл продаж: список целевых компаний → определение лица, принимающего решение → выявление потребности → тестовая закупка → регулярные поставки---------------------- Кого мы ищем: Нужен сильный специалист по активным B2B-продажам, который умеет: быстро находить нужного человека в компании выявлять закупочное окно доводить до первой сделки переводить тестовую закупку в регулярный поток масштабировать клиента внутри ассортиментной матрицы ---------------------- Наши ожидания: подтверждённый опыт активных B2B-продаж умение быстро выявлять закупочную потребность опыт работы с e-commerce, маркетплейсами, дистрибуцией или оптом высокая скорость сопровождения клиента дисциплина по CRM и воронке ориентация на деньги и результат ---------------------- Будет преимуществом: опыт работы с селлерами Wildberries / Ozon понимание товарной матрицы и категорийного спроса опыт в beauty / fashion / household / consumer goods опыт масштабирования клиента после тестовой закупки ---------------------- KPI: новые выявленные лица, принимающие решения квалифицированные переговоры тестовые закупки конверсия тестовая закупка → повторная закупка клиенты, переведённые в регулярный поток валовая прибыль по клиентскому портфелю Главный KPI: Количество клиентов, выведенных в регулярные закупки.---------------------- Условия: фиксированный оклад + KPI + % от валовой прибыли клиента сильная аналитическая поддержка и готовые списки компаний работа по горячим сигналам потребности, а не по случайной базе быстрый цикл сделки возможность роста в руководителя B2B-продаж участие в международном e-commerce проекте Германия–РФ ---------------------- Вопросы в отклике: Ваш лучший кейс в активных B2B-продажах. Сколько клиентов вы переводили из первой сделки в регулярный поток? Есть ли опыт работы с маркетплейсами и e-commerce? Как вы обычно определяете лицо, принимающее решение по закупкам? Какой ваш личный максимум по валовой прибыли клиентского портфеля? О проекте Мы развиваем B2B e-commerce проект поставок оригинальных европейских товаров для российских компаний и селлеров маркетплейсов. Работа строится не по случайной холодной базе, а по аналитически отобранным компаниям с подтверждёнными сигналами потребности в новых товарных позициях, новом поставщике или расширении ассортиментной матрицы. Менеджер получает готовые списки целевых компаний, сигналы по категориям и товарам, входящие заявки сайта и данные по спросу. Ключевая задача — быстро определять лиц, принимающих решения по закупкам, конвертировать первую потребность в тестовую закупку и развивать клиента в регулярный закупочный поток.Похожие вакансии
Менеджер по продажам (B2B, e commerce)
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
А2 Экспресс
Категорийный менеджер (e-commerce / маркетплейсы)
От 100 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
AddOne
Бухгалтер E-commerce / маркетплейсы
От 110 000 до 110 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
NetLab
Руководитель e-commerce (маркетплейсы)
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
ЮЛИУС МАЙНЛ РУССЛАНД
Финансовый директор (e-commerce, маркетплейсы)
От 190 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Бакулина Виктория Анатольевна
Операционный директор (e-commerce, маркетплейсы)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Цыганкова Мария Геннадьевна