Обязанности:
Мы – онлайн университет Talentsy – один из лидеров онлайн образования в России, резидент Сколково. У нас 4 факультета, более 20 образовательных программ, 70 выдающихся преподавателей, 22 000 студентов по всему миру! Наши выпускники получают диплом о профессиональной переподготовке на основании образовательной лицензии! Наши преимущества: Сообщество студентов, которых мы сопровождаем после обучения и помогаем им в профессии дальше; Платформа для поиска клиентов нашим выпускникам; Детальный подход к каждому студенту и фокус именно на качестве обучения и наслаждении от него, а не на выжимке денег с учеников (можете посмотреть отзывы) О роли В компании два отдела продаж. Каждый тимлид отвечает за то, чтобы его отдел выполнял план по выручке, а каждый менеджер стабильно делал 3-5 млн/мес. Продукт — длинные образовательные программы со средним чеком 120К+. Ключевой навык менеджера — выявить потребность клиента и показать, как программа решает его конкретную задачу. Ключевой результат Отдел выполняет план по выручке, каждый менеджер стабильно выходит на целевую конверсию и выработку. Кто поможет в достижении результатов: Наш обновленный отдел КЦ, который хорошо подогревает клиентов HR отдел, пылесосящий сильных кандидатов с рынка Тренер по продажам, который проводит обучение менеджерам Зоны ответственности Выполнение плана отдела по выручке Ежедневный контроль: звонки, конверсии, время на линии, SLA по скорости Развитие менеджеров: прослушка звонков, разбор ошибок, индивидуальные планы развития Контроль соблюдения регламентов: причины закрытия сделок, скрипты, дозваниваемость Работа с AI-контролем качества: использование автоматических оценок звонков Взаимодействие с маркетингом: обратная связь по качеству лидов Мотивация команды: поддержание боевого духа, здоровая конкуренция Ключевые метрики Выручка отдела (план/факт) Конверсия из квалифицированного лида в продажу Средний чек Выработка на менеджера (выручка/человек) Среднее время разговора SLA (скорость связи со сделкой) Текучесть менеджеров Требования Опыт руководства удаленным отделом продаж от 5 человек, от 3 лет Опыт в мягких нишах: психология / нутрициология / коучинг Опыт продаж через консультации/диагностики (не транзакционные продажи) Опыт продаж образовательных продуктов или продуктов с высоким чеком (100К+) Ориентация на метрики: конверсия, выработка, план/факт Энергичность, способность мотивировать команду Условия Полная занятость 5/2, удалённая работа, по ТК Оклад 100.000 руб + бонус от выручки отдела (в среднем +80к-150к руб)Похожие вакансии
Директор по маркетингу EdTech (онлайн-университет по психологии)
От 300 000 до 400 000 руб.
Москва
Тэлентси