Обязанности:
Askona — компания с 35-летней историей и собственным производством. Мы усиливаем направление B2B в странах СНГ и ищем руководителя, который будет отвечать за стратегию, рост выручки и масштабирование дилерской сети Это роль с прямым влиянием на финансовый результат региона Зона ответственности Формирование и реализация стратегии развития B2B в странах СНГ Полная ответственность за P&L региона: выручка, маржинальность, доля рынка Развитие и масштабирование дилерской сети, запуск новых партнёров Выход в новые сегменты и каналы продаж Переговоры с ключевыми клиентами и дистрибьюторами на уровне собственников и топ-менеджмента Определение коммерческой политики и контроль прибыльности контрактов Контроль дебиторской задолженности, оборачиваемости, выполнения планов Выстраивание управляемой системы: KPI, регламенты, аналитика, отчётность Формирование сильной команды и управление её результативностью Критически важно Опыт управления B2B-продажами от 5 лет на уровне директора/руководителя направления Опыт развития дилерских сетей и масштабирования продаж в нескольких регионах или странах Подтверждённый опыт управления P&L и выполнения амбициозных планов Сильные переговорные навыки и опыт стратегических контрактов Высокий уровень аналитики и управленческого мышления Опыт построения и развития управленческой команды Готовность к релокации в Казахстан и командировкам до 50–60% рабочего времени Английский язык — преимущество Мы предлагаем Оформление по ТК, полностью «белая» заработная плата Конкурентный фикс + значимая бонусная часть, привязанная к результатам региона Полномочия и ресурсы для реализации стратегии Работу в системной компании с прозрачными процессами Долгосрочный проект с масштабными задачами и реальным влиянием на рынок Если вы умеете строить B2B-бизнес, управлять цифрами и брать ответственность за результат региона — направляйте резюме Рассматриваем только кандидатов с опытом стратегического управления продажами и готовностью к релокацииПохожие вакансии