Обязанности:
О компании Мы работаем в сфере инженерных изысканий, обследования зданий и сооружений, проектирования и оценки зоны влияния. Наши клиенты - собственники зданий, управляющие компании, девелоперы и промышленные предприятия. Мы ценим техническую экспертизу, системный подход и прозрачность работы. Чем предстоит заниматься Вы - технический специалист на предпродажном этапе. Ведёте клиента от первого контакта до передачи проекта в технический отдел. Ваша задача - грамотно выявить потребности, предложить решение и подготовить коммерческое предложение. Основные обязанности: Работа с входящим потоком (заявки с сайта, звонки) - квалифицируете лид и выясняете цель обращения. Консультирование по услугам: обследование зданий, проектирование, оценка зоны влияния. Выезды на объекты (нечасто) для предварительной оценки. Расчёт стоимости и подготовка коммерческого предложения. Формирование технического задания и типового договора. Передача проекта в технический отдел. Чего не нужно делать: Холодные обзвоны и поиск клиентов «в поле». Торговаться, обсуждать скидки и условия оплаты. Самостоятельно закрывать сложные возражения по цене. Работать с диагностическим оборудованием. Что мы ждём от кандидата Обязательные технические знания и навыки: Понимание того, что такое строительство, обследование зданий и проектирование (базовый уровень). Аналитический склад ума, умение видеть причинно-следственные связи. Внимание к деталям, любовь к цифрам и расчётам. Строительное или инженерно-техническое образование, в том числе не оконченное. Личные качества: Вежливость и конструктивность. Умение работать в команде. Готовность разбираться в технических нюансах, а не «продавать любой ценой». Не требуется: Активных продаж, навыков «отжима» возражений и жёстких переговоров. Глубокого знания рыночных цен - дадим шаблоны и прайс-листы. Условия работы Оклад + процент с продаж Полный цикл сделки в среднем 2–3 месяца - работа с клиентом на дистанции, без гонки. Готовые шаблоны КП, договоров и технических заданий. Обучение: расскажем про наши методики расчёта, стадии проектирования, особенности оценки зоны влияния. Ведение CRM - фиксация звонков и встреч, отчётность понятная и не перегруженная. Поддержка в сложных вопросах - руководитель проектов, начальник отдела, при необходимости генеральный директор. Выезды на объекты редкие, в основном офисная работа. Испытательный срок – 3 месяца, возможно досрочное завершение. График - полный день, неполный рабочий день, если ты студент. Кто наш идеальный кандидат В т.ч., Студент последних курсов строительных/технических ВУЗов, который хочет развиваться на пересечении строительства и продаж. Инженер или технический специалист, который хочет участвовать в продажах, но не быть «продажником». Продажник из сферы строительства, который устал от активных продаж. Человек, который любит разбираться в задаче клиента, считать, готовить предложения и видит результат в заключённых договорах. Вежливый, точный, без конфликтов, с хорошей технической базой (или высокой обучаемостью).Похожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Щукинская, Октябрьское поле, Мнёвники, Народное Ополчение
Yoonion
Технико-коммерческий инженер (pre-sale)
От 100 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Щукинская, Октябрьское поле, Мнёвники, Народное Ополчение
SWG | светодиодное освещение
Пресейл инженер / Pre-sale specialist
Договорная
Москва. Станции метро: Щукинская, Октябрьское поле, Мнёвники, Народное Ополчение
ЛУИС+
Технико-коммерческий инженер (pre-sale)
От 100 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Щукинская, Октябрьское поле, Мнёвники, Народное Ополчение
SWG | светодиодное освещение
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Щукинская, Октябрьское поле, Мнёвники, Народное Ополчение
Гришина Мария Витальевна
Договорная
Москва. Станции метро: Щукинская, Октябрьское поле, Мнёвники, Народное Ополчение
МТС