Dataspike — технологическая компания, создающая передовые решения в области KYC, AML, fraud detection и identity verification. Все продукты разрабатываются внутри компании и доступны как SaaS и white-label решения.Наши клиенты — fintech-компании, банки, платежные провайдеры, криптоплатформы и технологические компании, которым необходимы решения для compliance, идентификации пользователей и мониторинга транзакций.Мы расширяем коммерческую команду и ищем менеджера, который готов строить международные продажи на уровне C-level, формировать стратегическую воронку и выводить продукт на новые рынки. Обязанности: Формирование и развитие собственной воронки: поиск и квалификация потенциальных клиентов, стратегия выхода на ключевых ЛПР, на международных рынках. Активное продвижение продукта на международных рынках: участие в конференциях, отраслевых событиях, развитие личного и корпоративного sales-бренда. Ведение ключевых клиентов и сделок: сопровождение сделки от первичного интереса до подписания контракта, обеспечение долгосрочной ценности для клиента. Управление коммерческими процессами: подготовка предложений, проведение презентаций и демонстраций продукта, переговоры на уровне C-level. Оптимизация продаж: настройка автоматизированных кампаний, сегментация базы, работа с CRM, анализ эффективности воронки и прогнозирование результатов. Экспертное позиционирование Dataspike: формирование репутации доверенного консультанта по compliance, fraud и identity-решениям. Инициатива и автономность: тестирование гипотез продаж, внедрение лучших практик, самостоятельное принятие решений по развитию pipeline. Требования: Опыт B2B продаж SaaS-продуктов на международных рынках от 3 лет. Свободное владение английским (B2+/C1) для ведения переговоров, проведения презентаций и демонстраций продукта. Умение самостоятельно строить и развивать воронку продаж, вести сделки от квалификации до закрытия. Опыт работы с mid-market и enterprise клиентами на уровне C-level. Навыки работы с CRM и аналитикой продаж, умение прогнозировать результаты и оптимизировать процессы Будет преимуществом: Продажи решений в fintech, crypto, compliance или payments. Знание SaaS-метрик (ARR, Churn Rate, Trial-to-Paid). Понимание регуляторных требований и комплаенс-процессов. Наличие профессиональной сети контактов в отрасли. Условия: Удалённая работа с гибким графиком — полная автономия в организации своего дня. Фиксированная ставка + процент с продаж + бонусы за выполнение операционных KPI. Возможность релокации на Кипр с оформлением рабочей визы при долгосрочном сотрудничестве. Командировки и участие в профильных международных конференциях — возможность строить личный и корпоративный бренд. Работа с ключевыми клиентами на уровне C-level и основателей компаний. Профессиональный рост и развитие личного бренда: формирование своего sales-бренда на международном рынке, участие в экспертных мероприятиях, возможность влиять на стратегию выхода на новые рынки.
Похожие вакансии