Обязанности:
Нанософт разработка – российский разработчик программного обеспечения для проектирования. С 2008 года мы разрабатываем Платформу nanoCAD – инструмент для проектирования и моделирования объектов.Мы активно расширяем штат и ждём в нашу команду менеджера по развитию направления «Управление проектами».Продуктовый стек направления «Управление проектами»: TDMS Фарватер / Фарватер Web — системы проектного документооборота и управления данными. CADLib Модель и Архив / CADLib Web — платформы управления BIM-моделями, проверки коллизий, организация среды общих данных (СОД). MS Навигатор —программное обеспечение для фотореалистичной визуализации и проверки 3D-проекта nano360 - облачная среда общих данных для хранения и обмена информацией по проекту. Позволяет работать с файлами разных форматов: DWG, IFC, PDF, DOCX и др. Чем предстоит заниматься 1. Методология и создание ценности Разрабатывать и адаптировать методологии продаж комплексных решений (TDMS Фарватер, CADLib Модель и Архив, CADLib Web, nano360, MS Навигатор) под различные сегменты клиентов. Формировать ценностные предложения и скрипты, которые переводят технические возможности продуктов на язык бизнес-результатов клиента (сокращение сроков проектирования, снижение ошибок, прозрачность процессов). Создавать и поддерживать библиотеку успешных кейсов внедрения с детальной проработкой: исходная ситуация клиента, примененное решение, достигнутые метрики. 2. Развитие партнерского канала Обучать и сопровождать партнеров (реселлеров, интеграторов) в части продаж комплексных решений. Разрабатывать для партнеров инструменты продаж: презентации, демо-сценарии, шаблоны коммерческих предложений, методики выявления потребностей. Проводить совместные с партнерами встречи с ключевыми клиентами (C-Level, главные инженеры, IT-директора) для демонстрации ценности решений. Анализировать эффективность партнерского канала и разрабатывать программы его развития. 3. Экспертная поддержка сложных сделок Участвовать в пресейл-активностях на ключевых проектах: глубинные интервью с клиентом, формирование архитектуры решения, расчет экономического эффекта (ROI/TCO). Помогать партнерам и внутренним менеджерам квалифицировать сделки, выявлять риски и разрабатывать стратегии их закрытия. Выступать как эксперт по отрасли на конференциях, вебинарах и встречах с ключевыми клиентами. 4. Обратная связь в разработку Агрегировать потребности рынка и партнеров, формировать предложения по развитию продуктов и сервисов на основе рыночных трендов и успешных кейсов. Наши ожидания: Отраслевая экспертиза: Глубокое понимание строительной отрасли, процессов проектирования, BIM/ТИМ, требований Госэкспертизы. Опыт работы в проектной организации, инжиниринговой компании или системном интеграторе в строительной сфере будет ключевым преимуществом. Методологическое мышление: Опыт разработки методик продаж, ценностных предложений, инструментов для партнеров. Умение формализовать успешные практики и масштабировать их. Партнерский опыт: Навыки работы с партнерским каналом (дистрибьюция, реселлеры, интеграторы), опыт обучения и сопровождения партнеров. Продажи сложных решений: Понимание длинного цикла сделки, опыта работы с C-Level, навыков выявления потребностей и формирования ТЭО. При этом ключевая роль — не личное закрытие, а создание условий для успешных продаж через партнеров. Личные качества: Системное и стратегическое мышление. Умение структурировать сложную информацию и создавать простые, понятные инструменты. Экспертная позиция, способность выступать как авторитет для партнеров и клиентов. Ориентация на результат, измеряемый через рост компетенций партнеров и успешные внедрения. Условия работы Трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня, белая зарплата + 4 дополнительные дня к отпуску ежегодно. График работы: с 9:00 до 17:00, либо с 10:00 до 18:00. Формат работы: офис full-time. Офис: Бизнес-центр Comcity (м. Румянцево 5-7 мин).У нас есть всё для комфортной работы: кухня, кофейня, зоны отдыха. ДМС Ресо со стоматологией, психологом и вызовом врача на дом (после 3 месяцев работы). Заботимся о сотрудниках: проводим выездные корпоративы и вечеринки в офисе, дарим подарки на праздники, запускаем спортивные программы, играем в волейбол и футбол по четвергам, отмечаем дни рождения, дарим мерч и многое другое. Возможность принимать решения, настраивать процессы и предлагать идеи, которые будут услышаны и реализованы. Почему стоит присоединиться к нам: 🏗 Сложный и перспективный рынок — вы будете работать с ключевым сегментом экономики, где высокий порог входа и долгий цикл принятия решений, но масштаб внедрений огромный 🔄 Влияние на отрасль — прямой вклад в цифровизацию строительства России через документооборот и интеграцию с BIM ⚡ Работа на стыке компетенций — ежедневное взаимодействие с экспертами стройотрасли, ИТ-архитекторами и профильным сообществом BIM-специалистовПохожие вакансии
Специалист (управление проектами и кооперации)
От 110 000 руб.
Москва. Станции метро: Румянцево, Говорово
НИКИЭТ
Руководитель направления управления проектами
Договорная
Москва. Станции метро: Румянцево, Говорово
АО «ОТП Банк» (JSC «OTP Bank»)
Ведущий эксперт в управление организационного развития (управление проектами)
Договорная
Москва. Станции метро: Румянцево, Говорово
Россельхозбанк