Менеджер по продажам (B2B)

ООО "КАМА" — это крупная производственная компания с новейшими и передовыми технологиями работы. Единственный в России производитель мелованного картона и бумаги. Стабильная компания с более 80-летней историей и традициями. Компания ценит и заботится о своих сотрудниках. «Будущее за нами!» В Департамент по продажам требуется Менеджер по продажам Обязанности : · Развитие направления продаж бумаги, картона, упаковочных и полиграфических материалов на B2B-рынке. · Работа с ограниченной базой крупных ключевых клиентов (типографии, производства FMCG/фармацевтика) — не более 15–25 клиентов одновременно. · Картографирование рынка: самостоятельное выявление и анализ 40–60 целевых предприятий в России. · Разработка и реализация индивидуальных стратегий входа и развития доли по каждому клиенту (Account Plan), включая взаимодействие с ЛПР, техническими специалистами и закупщиками. · Ведение длинных циклов сделок (6–18 месяцев), управление рыночной динамикой и влиянием условий по одному клиенту на позиции у других. · Согласование технических характеристик продукции (с учётом технологий офсетной и флексопечати), включая вопросы сертификации и соответствия ГОСТу для фармацевтических и медицинских заводов. Требования : · Опыт B2B-продаж от 3 лет в смежных сегментах: бумага для печати, упаковочная бумага, картон, расходные материалы для полиграфии. · Работа в качестве KAM или старшего менеджера по продажам с ограниченной базой крупных клиентов (типографии, FMCG, фармацевтика). · Понимание технологий офсетной и/или флексопечати: требования к бумаге, процесс согласования теххарактеристик. · Опыт самостоятельного развития нового направления или вывода нового продукта на рынок. · Навыки стратегического планирования работы, умение работать без детального операционного контроля. · Знание процедур сертификации, ГОСТ, особенностей работы с фармацевтическими и медицинскими заводами. · Высокая самостоятельность, стратегическое мышление, аналитические навыки (работа с долями рынка, данными по потреблению, оценка потенциала клиента). · Дипломатичность, ориентация на партнёрство. Будет плюсом: · Опыт работы в крупном бумажном дистрибьюторе или на ЦБК; · Знание рынка этикеточной продукции или упаковки; · Умение работать с клиентами долгого цикла; · Способность вести диалог на равных с техническими специалистами и руководителями ТОП уровня; · Самостоятельное создание планов развития продукта на рынке без шаблонов; · Репутационное мышление. Условия: Достойный уровень дохода: стабильный оклад + ежемесячная премия (30%) + годовой бонус (15% от годового оклада), обсуждается на собеседовании; Возможность работать без микроменеджмента, высокая степень свободы в принятии решений; Динамичная среда с длинными сделками и стратегическими задачами; Полис ДМС (включая стоматологические услуги) после прохождения испытательного срока; Наставничество, адаптации и поддержка руководителя с первого дня работы; Комфортное рабочее место, оборудованное всем необходимым для плодотворной работы; Дружелюбная атмосфера, корпоративные мероприятия; Лояльное руководство, которое ценит и заботится о своих сотрудниках; Социальные программы для сотрудников и их детей (компенсация оплаты детского отдыха); Предоставление корпоративной SIM-карты; Карьерный рост, развитие и обучение за счет компании (через современные форматы обучения: интерактивные тренинги, развивающие бизнес-игры, обратная связь после оценочных мероприятий). МЕСТО РАБОТЫ: г. Москва, ул. Краснопролетарская, д. 16, стр.2