Менеджер по продажам B2B / Менеджер по развитию клиентов

Мы ищем менеджера по продажам B2B, который будет развивать продажи автомобильного освещения и автоаксессуаров: автолампы (галоген, доп. свет, ксенон), светодиодные балки, рабочий свет, компрессоры, джампстартеры, зарядные устройства для аккумуляторов, инспекционные фонари. Основная задача — привлечение новых клиентов, возврат потерянной базы, запуск новых сделок и рост валовой прибыли. Кого мы ищем: Нам нужен не аккаунт-менеджер по сопровождению существующей дистрибуции, а сильный менеджер по продажам, способный самостоятельно развивать рынок, находить новых клиентов и приносить компании новый оборот. Если Вам интересна роль с высокой степенью самостоятельности, понятной ответственностью за результат и возможностью хорошо зарабатывать за счет личных продаж — будем рады знакомству. Продукция, которую необходимо продавать: галогенные лампы; лампы дополнительного света; ксеноновые лампы; светодиодные балки; рабочий свет; автоаксессуары: компрессоры; джампстартеры; зарядные устройства для аккумуляторов; инспекционные фонари. Основная цель должности: Рост продаж автомобильного освещения и автоаксессуаров за счет: привлечения новых клиентов; возврата потерянных клиентов; расширения ассортимента у действующих клиентов; увеличения выручки и валовой прибыли по закрепленной территории/каналу. Обязанности: активный поиск и привлечение новых клиентов; развитие продаж в сегментах: оптовые компании, дистрибьюторы, субдистрибьюторы, сети магазинов автозапчастей, региональная розница, маркетплейс-селлеры, СТО, автосервисы, автопарки и другие B2B-клиенты; проведение холодных звонков, назначение встреч, проведение переговоров с ЛПР; подготовка коммерческих предложений, согласование условий сотрудничества, запуск первых заказов; продажа всего продуктового портфеля компании: автолампы, светодиодные балки, рабочий свет, компрессоры, джампстартеры, зарядные устройства для АКБ, инспекционные фонари; возврат клиентов, которые перестали закупать продукцию, анализ причин потери продаж и повторный запуск сотрудничества; развитие ассортимента у действующих клиентов, расширение матрицы, увеличение количества SKU и доли закупок; выполнение личного плана продаж по выручке, валовой прибыли и новым клиентам; ведение клиентской базы и воронки продаж в CRM; подготовка отчетности по переговорам, статусам сделок, плану и прогнозу продаж; контроль дебиторской задолженности по своим клиентам; взаимодействие с внутренними подразделениями компании для обеспечения выполнения заказов и развития продаж. Зона ответственности: новые клиенты; новые сделки; возврат потерянной клиентской базы; повторные продажи и перевод клиентов в регулярные закупки; выполнение плана по выручке и валовой прибыли; выполнение плана по новым активным клиентам; развитие продуктовой матрицы у клиентов; качество ведения CRM и прозрачность воронки продаж; соблюдение коммерческой дисциплины и контроль дебиторской задолженности Требования: опыт активных B2B-продаж от 3 лет; опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов; уверенный навык холодных звонков и выхода на ЛПР; опыт ведения переговоров и заключения договоров; ориентация на результат, а не на процесс сопровождения; готовность работать в модели: фикс + сильная переменная часть за результат; уверенный пользователь CRM, Excel, офисных программ; готовность к разъездному характеру работы и высокой коммерческой активности. Условия: работа в компании с понятным продуктом и высоким потенциалом роста продаж; прямое подчинение директору по продажам; возможность влиять на результат и быстро принимать решения вместе с руководством; прозрачная система мотивации; фиксированный оклад + процент от результата; обсуждаемый формат работы, территория и инструменты поддержки.