Обязанности:
В новый проект приглашаем Агента по привлечению клиентов на услуги складского 3PL-оператора. Компания управляет собственным распределительным центром, который обслуживает внутренний товарный поток офлайн- и онлайн-розницы. Инфраструктура склада готова принимать внешних клиентов: есть свободные мощности, WMS, отлаженные операционные процессы. Задача агента - приводить клиентов из своей базы на коммерческие услуги склада. Агент самостоятельно ищет и прорабатывает потенциальных клиентов на складские услуги — из собственных контактов, нетворка и отраслевых связей. Основная ценность — готовая база и умение открывать двери. Что нужно делать:– Выявлять из своей клиентской базы, либо свободного рынка компании с потребностью в аутсорсинге склада, хранения или фулфилмента.– Делать первичные касания, квалифицировать запрос, формировать интерес.– Передавать тёплые лиды команде склада — дальше переговоры ведём мы.– Сопровождать сделку на этапе согласования до подписания договора (при необходимости).– Поддерживать отношения с клиентом как «амбассадор» оператора. Услуги, которые агент продаёт:– Ответственное хранение (паллетное, стеллажное, ячейковое).– Фулфилмент для e-commerce и омниканального ритейла.– Кросс-докинг и транзитное хранение.– Маркировка, переупаковка, комплектация заказов (добавленная стоимость WH).– Возвратная логистика. Требования к кандидату: Ключевое требование — наличие подтверждённой клиентской базы в сегментах, которым нужна складская логистика. Опыт в найме по схеме «зарплата + KPI» здесь не работает: ищем людей, которые зарабатывают на результате.Обязательно:– Опыт в продажах логистических, складских или транспортных услуг — от 2 лет.– Собственная база контактов: e-commerce, FMCG, ритейл, производство, импортёры/дистрибьюторы.– Понимание потребностей клиента в части складской обработки и хранения.– Умение вести переговоры на уровне директора по логистике / коммерческого директора.– Готовность к агентской модели: доход зависит от результата, не от времени.Будет плюсом:– Опыт работы в 3PL-операторе, фулфилмент-центре или транспортной компании.– Контакты в маркетплейс-экосистеме (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет).– Понимание тарификации складских услуг и структуры P&L сделки.– Параллельная агентская работа с несколькими операторами — не проблема. Условия: Вознаграждение - процент от выручки / маржи по каждому привлечённому клиенту за согласованный объём. Ставка обсуждается индивидуально, прогрессивная шкала при росте портфеля. Выплаты - ежемесячно, по факту оплаты клиентом услуг склада. Срок действия - Агент получает вознаграждение на протяжении всего срока жизни клиента в рамках договора. Важно: Кандидатов без собственной клиентской базы и опыта продаж логистических услуг не рассматриваем.Похожие вакансии
Менеджер по продажам складских услуг (3PL, фулфилмент)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Нахимовский проспект
ЛогЛаб
Менеджер по продажам складских услуг
Договорная
Москва. Станции метро: Нахимовский проспект
БГЛЦ ГРУПП
Менеджер по продажам аутсорсинговых складских услуг
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Нахимовский проспект
Блэк Бэлт
Менеджер по продажам (Фулфилмент)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Нахимовский проспект
Сервис дистанционной торговли
Менеджер по продажам (фулфилмент)
От 130 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Нахимовский проспект
Дупленко Андрей Юрьевич